北京招聘

Job Summary:

  

The Channel Management Manager will expand the business in sub-regions of APAC. Build channel sales strategy and define sales tactics to penetrate and expand business from the target market segments, create and maintain relationships with Partner Resellers. The role is accountable to professional and strategic contributions to the overall sales plan for the APAC Region.

  

Responsibilities:

  

• Be the key account holder for driving new market development within the geographical regions of the market through the achievement of Channel sales revenue targets.
• Conduct Pipeline & Opportunity Reviews with Partners.
• Conduct industry research and competitor analysis to identify key opinion leaders in the field via various channels in order to further promote brand awareness and to ensure long-range planning needs are met.
• Identify key issues relevant build achievable goal and action plans to maximize performance for channel partners.
• Perform analysis of partner mix by product specialty and develop plans.
• Maintain a reliable communication mechanism with sales and product management departments to ensure efforts are in line with objectives
• Generate weekly and monthly management reports on customer satisfaction and sales.

  

Requirements:

  

• Proven track record of experience in channel sales and channel sales management.
• At least Bachelor's Degree/Post Graduate Diploma/Professional Degree in Computer Science/Information Technology, Business Studies/Administration/Management, Marketing or equivalent, with at least 8 Year(s) of working experience in the related field is required for this position.
• Able to work in a dynamic, demanding environment.
• Have experience in large project with a strong track record of success and a rich network of influential figures in the related sectors of the market.
• Possess great presentation and solution selling skills coupled with strong project coordination experience.
• Able to work independently, whilst coordinating across different functions to complete the tasks will be the crucial attributes for the role.
• Need to demonstrate a strong strategic mind and business development mentality.  
• Be flexible on frequent travelling as required.

  

  工作總結：

  

渠道管理經理 將在亞太地區的次區域擴展業務。制定渠道銷售策略並定義銷售策略，以從目標細分市場滲透和擴展業務，建立並維持與合作夥伴經銷商的關係。該角色負責對亞太地區整體銷售計劃的專業和戰略貢獻。

  

 

  

職責：

  

?通過實現渠道銷售收入目標，成為在市場地理區域內推動新市場發展的主要客戶。

  

?與合作夥伴進行管道和機會審查。

  

?進行行業研究和競爭對手分析，以通過各種渠道確定該領域的主要意見領袖，以進一步提高品牌知名度並確保滿足長期規劃需求。

  

?確定與可實現的目標和行動計劃相關的關鍵問題，以***程度地提高渠道合作夥伴的績效。

  

?按產品專業進行合作夥伴組合分析並製定計劃。

  

?與銷售和產品管理部門保持可靠的溝通機制，以確保工作符合目標

  

?生成有關客戶滿意度和銷售的每周和每月管理報告。

  

要求：

  

?在渠道銷售和渠道銷售管理方面經驗豐富的往績記錄。

  

?至少需要計算機科學/信息技術，商業研究/行政/管理，市場營銷或同等學士/研究生文憑/專業學位，並且在相關領域具有至少8年的工作經驗。

  

?能夠在動態，苛刻的環境中工作。

  

?擁有大型項目的經驗，在成功方面擁有良好的往績記錄，並在市場相關領域擁有豐富的影響力網絡。

  

?具備出色的演示和解決方案銷售技巧，以及強大的項目協調經驗。

  

?能夠獨立工作，同時協調不同職能完成任務將是該角色的關鍵屬性。

  

?需要表現出強大的戰略思維和業務發展心態。

  

?根據需要靈活安排頻繁旅行。

  

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