北京招聘

Job Purpose:

Responsibility for all aspects of agent management and sales performance in assigned shows and territory 

Manage the agent & associations network continually seeking out new sales opportunities

Optimize the sales representative coverage by developing existing agents, replacing not performing agents and sourcing new potential partners

? Develop a full understanding of the potential sales opportunities by industry and territory  using the available internal and external research, market intelligence, media coverage, competitive shows information, agent knowledge and any other available resource.

? Collaborate with Show Teams to understand their needs and to identify the most suitable agent to support these needs. 

? Make a full use of available reports to make analysis for budgeting and forecasting purpose. 

? Facilitate the negotiation of sales agreements (SPA) between the agent and show team ensuring realistic but challenging targets with motivating commissions, incentives and marketing support.

? Monitor the performance of all agents ensuring that activity reports and forecasts are timely, accurate and on target. Where forecasts are below target work close to the agents and show team to take remedial immediate actions. 

? Ensure effective communication processes between show teams and agents. Where communication is not optimal implement remedial actions.

? Produce market development plans to grow the overall agent revenue in the assigned territories. 

? Actively network with trade associations and other third parties; build strong relationships with key Government departments & trade associations to gain support for RX activity and to secure market intelligence.

? Share market knowledge and agent management expertise with show teams to help formulate show teams sales strategies and activities.

? Develop long term account relationship through periodical calls and visit. 

? Business review to monitor the agents performance, provide agents with the necessary support and develop together new strategies & initiatives  

? Implementation of best practice for the Show Teams related to the appointment, development & management of agents.

? Identify opportunity for cross selling for colleagues on other events

Skills and competencies

? Strong sales and account management experience preferably in exhibition or similar service industry

? Experience dealing with agents or clients in multiple industry sectors

? Proven experience in developing new business  and explore new partnership opportunities

? Good knowledge of sales force applications to make appropriate sales projections and periodically review the forecast 

? Capability to influence and encourage changes in strategy toward agents and show teams when/ if necessary

? Team working skills but with a forceful sales personality capable to take decisions and independently manage challenging tasks

? Capability to coordinate projects  (market research, market presentations, road shows, show team country visit, budget preparation, SPA procedures…)

? Availability to intensively travelling to and operate in diverse and sometimes challenging international markets

? Empathy and understanding of other cultures, capability to resolve conflicts connected with multicultural differences

? Strong written and oral communication skills in both English and Chinese. Knowledge of Japanese or Korean will be a plus.

WE ARE NOT ACCEPTING CV’S FROM AGENCIES. THEREFORE IF YOU ARE INTERESTED IN THIS POSITION PLEASE APPLY DIRECTLY TO US OR VISIT OUR WEBSITE AND APPLY ONLINE.

关于RX

RX(励展)旨在为个人、行业社群和组织建立业务。我们将数据和数字产品相结合，帮助客户在我们主办的跨越43个行业、22个国家的400多场展会活动中了解市场信息、寻源产品和完成交易，从而提升面对面活动的影响力。
RX满怀热情对社会产生积极影响，并充分致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。RX是RELX（励讯集团）的一部分，RELX是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。

关于RXGC

RXGC（励展大中华区）历经40 年的快速发展，在国内拥有多家成员公司、合资企业和约500名员工, 每年举办约70场展会，吸引来自中国和全球的3万余家展商和上百万名专业观众参与，服务12 个专业领域并聚焦7个行业：汽车制造；电子制造；智能制造; 礼品与零售；医疗与健康；印刷包装；餐饮与娱乐。自2020年，RXGC还推出了在线展会、混合模式展会及在线会议，突破时空疆界，在全年为行业社群提供产品展示、连接建立、洞见分享及知识学习的服务。


 

关于RELX

RELX（励讯集团）是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。RELX的客户遍布全球180多个国家，在全球约40个国家设有办事处，拥有超过33,000名员工，其中近一半在北美。励讯集团母公司RELX PLC 的股票在伦敦、阿姆斯特丹和纽约证券交易所交易，使用以下交易代码：伦敦: REL; 阿姆斯特丹: REN; 纽约: RELX。市值约为330亿英镑、390亿欧元、470亿美元。



了解更多励展信息:

公司LinkedIn账户名：Reed Exhibitions Greater China
公司微信公众号： 励展博览集团
公司招聘公众号：励展博览集团微招聘