北京招聘

工作职责:

岗位职责:

1. 面向华东区域高校、中科院以及其他国家重点研究机构，挖掘客户在创新科研、知识产权专业人才培养、知识产权成果转移转化方面的需求，探索与各大院校共同成长、合作共赢的合作模式，销售智慧芽知识产权全生命周期解决方案，通过帮助客户成功，持续达成年度的业务指标。

2. 负责院校项目与合作的推进工作，管理项目的需求挖掘、产品演示、方案交流、政府采购、合同签署以及售后服务。

3. 深入了解行业信息和竞争对手， 对区域高校，中科院系统等垂直领域客户有清晰的认知。对所负责区域有客户布局和培养渗透计划， 懂得实施解决方案和顾问式销售模式。对高校，中科院的采购流程熟悉，能够有效分析，管理客户的需求，具备跟客户高层展开业务对话的基本素质。

4. 能够成功地定位自己区域的销售情况，据区域客户文化特点，市场特征提交可完成区域任务的销售计划以及销售策略。 同时需要使区域和客户解决方案组合计划与整体区域/客户计划保持一致

5. 关注知识产权行业的市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，全面、充分理解和熟练掌握智慧芽的技术、产品与服务的有关知识，不断探索尝试新方式、新方法，努力成为客户业务发展可信赖的伙伴。

6. 通过与电话销售、客户服务、专业咨询、实施服务团队紧密配合，伴随客户成长，增强与客户之间粘度，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的超额达成。

7. 能够适应知识产权领域IT化的市场的发展，经常与团队分享经验。向产品和市场团队提供用户的持续的反馈，在该领域能够成为专家顾问式的销售，有产品展培训和展示能力。

任职资格:

资质要求：

1.正规院校本科及以上学历，工作经验5年以上同时具有3-5年以上高校、科研院所的销售经验。

2.具有复杂解决方案-“咨询式销售”的经验，优秀的分析能力和逻辑思维，具有良好的沟通（口头，书面）能力和演示技巧。并具有一定的英文读写能力。

3.学习能力强，能够挖掘客户业务需求，理解和把握客户复杂业务需求。 流程与政府采购流程，有效管理各种购买影响力，初步具备跟客户高层展开业务对话能力.

4. 头脑开放，性格坚毅，对工作热忱，具备独立思考、以终为始解决问题的能力

5. 富有组织协调能力以及团队合作精神，积极主动，认真负责，责任心强

6. 有陌生客户拜访的能力，这份工作需要适应出差 ，与客户频繁见面。

7. 形象好，气质佳。

智慧芽成立于2007年，全世界员工近800多人，其中中国团队600多人，百分之七十为研发人员。我们是一家科技情报SaaS服务商，已正式跻身世界独角兽阵营。聚焦科技创新情报和知识产权信息化服务两大板块，通过机器学习、计算机视觉、自然语言处理（NLP），智慧芽为世界的科技公司、高校和科研机构、金融机构等提供大数据情报服务。
智慧芽凭借自身的研发能力和出色的产品能力，公司已经服务1万多家客户，涵盖了高校科研院所、生物、化学、汽车、新能源、通信、电子等50多个高科技行业。内陆客户包括清华大学、北京大学、中科院、中国石化、海尔、美的、小米、宁德时代、小鹏汽车、大疆、药明康德、商汤科技、华大等；国外客户包括麻省理工学院、牛津大学、陶氏化学、戴森、Spotify等。
智慧芽2021年宣布完成3亿美元的E轮融资，本轮融资由Tencent和软银愿景基金二期领投，中信资本跟投，红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持，智慧芽此次融资位列SaaS领域2020年以来融资头筹。