北京招聘

总体要求:
在全国销售经理的领导下，根据公司销售政策制定公司区域经销商客户销售流程制度及销售预估，领导团队开展销售工作，确保年度销售目标的达成。
1. 为公司区域经销商销售策略与计划的制定提供建议;
2. 滚动制定区域经销商月度销售目标及销售预估;
3. 制定区域经销商客户销售策略及年度计划;
4. 针对区域经销商客户管理流程提供改进建议;
5. 推广并使用区域经销商客户管理流程;
6. 参与制定销售行为标准、考核方式、重点经销商客户拜访要求及标准提供改进建议;
7. 按月提供重点客户销量变化、竞争对手动态;
8. 对市场部组织的全国性的线上活动提供建议，确保在销售团队的顺利执行;
9. 与市场部协作，参与制定区域经销商产品价格;
10. 带领区域经销商销售团队执行线下活动、市场销售方案;
11. 制定经销商客户优惠条款并设计实施计划，进行具体实施;
12. 制定重要经销商拜访计划;
13. 定期拜访区域内重点经销商，维护与发展已有的客户关系;
14. 及时从各区域了解潜在经销商客户需求，进行客户沟通销售;
15. 参与费用指标分解并执行;
16. 对区域经销商客户进行线下费用管理;
17. 区域经销商客户线上费用管理;
18. 参与区域经销商销售团队架构搭建，协助完成定员定编工作;
19. 与人力资源团队配合制定区域经销商客户销售人员发展计划提高团队素质;
20. 管理并激励团队达成绩效目标;

工作经验:
1. 快速消费品或进口食品从业经验；能适应频繁在全国范围内出差。
2. 外企或合资企业背景为佳

个人素质:
团队领导能力，决断能力，业务洞察力，目标导向，战略思考，人际交往与沟通能力，影响与谈判能力，分析能力，团队合作精神。

上海首辉食品贸易有限公司成立于2009年10月，是由香港永记食品有限公司全资拥有的附属公司，主要经销进口朱古力、糖果、饼干及其他优质食品。我们的客户包括餐饮服务业（HORECA），全国零售重点客户，高端超市，百货公司，专业食品零售商，个人护理店，便利店及地区经销商。我们的销售网络覆盖中国所有地区，目前我们的产品已在所有主要城市及地区出售。公司在上海拥有计算机化的办公室，一千八百多平米的大型仓库，公司以人为本，提倡健康的企业文化，以进取,努力，精益求精为导向，现因业务需要，诚向社会招聘有相关行业经验人士加入，共创美好前程.