北京招聘

工作职责：

·        推动建立区域分销网络的建立与布局,并确保生意稳定发展;

·        规划和设定负责区域内的生意指标及运作指标,并确保完成;

·        负责销售团队组织规划和人员管理工作，人员选拔、培养、考核激励等工作,并教授教练团队管理经销商队伍拓展区域生意。

·        审核与控制销售费用的投入，根据费用使用情况做合理性分析，并向销售总监汇报；

·        向销售总监更新所有发生的业务问题，衡量并汇报所辖业务团队的执行力水平和KPI取得的进展

·        通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会，构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

·        通过建立良好的工作关系以及至少每月一次的正式生意回顾，管理辖区内的经销商及批发商在销量/分销和其他KPI目标上取得进步

管理销售折扣，行政和人员费用，以及其他固定成本的预算和使用，以使其符合公司认可的操作原则和使用程序

岗位要求：

·        大学本科以上学历

·        至少4-6年的快消品行业销售相关岗位工作经历，

·        熟练掌握各种赢得竞争的销售方法和销售策略

3年以上超过10人销售团队管理经验

·        具备良好沟通能力、谈判，计划和组织、解决问题、数据分析能力

·        专业要求：市场营销、国际贸易等相关专业、条件优秀者可适当放宽；

·        身体素质：身体健康，拥有良好的职业精神；

·        培训经历：营销管理、品牌管理、团队管理、领导力等方面的培训；

·        工作经验：8年以上快销品行业相关工作经验，5年以上管理岗位工作经验；

·        管理意识：具有较强的责任心、市场意识、较强的品牌管理和成本意识；

·        计划组织：具有周密完善的工作计划，并能结合各种实际资源组织分析和决策实施；

嘉士伯创建于1847年，拥有170多年历史，总部位于丹麦首都哥本哈根。嘉士伯旗下的140多个品牌，畅销于全球150多个市场。

嘉士伯中国是中国五大啤酒公司之一。嘉士伯与中国结缘已近150年。

1876年，清朝光绪年间，嘉士伯啤酒就出口到了中国。

1978年，嘉士伯在香港开设了在中国的酒厂，开始正式在中国开展业务。1995年，在广东惠州，嘉士伯通过合资方式，开设了大陆的啤酒厂。

2002年，响应中国政府西部大开发战略，嘉士伯加快了在中国的发展步伐，先后进入云南、新疆、宁夏等市场，大理啤酒、乌苏啤酒、西夏啤酒相继成为嘉士伯集团成员。

2013年底，经过多次股权收购，嘉士伯在上市公司重庆啤酒股份有限公司的持股比例达到60%，成为重啤股份的控股大股东。

2020年，嘉士伯履行承诺，完成重大资产重组，将嘉士伯在中国控制的啤酒资产注入重啤股份。重啤股份由此成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的平台，从一家区域型啤酒公司成长为全国性啤酒企业。

依托重啤股份，嘉士伯中国运营着由25家酒厂组成的供应链网络，核心市场包括重庆、四川、湖南、新疆、宁夏、云南、广东和华东各省，并覆盖全国各地，实现了以五大业务单元为基础的全国布局，即重庆业务单元（含四川、湖南）、新疆业务单元、宁夏业务单元、云南业务单元和国际品牌业务单元。

在中国，嘉士伯拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际高端品牌方面有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林等品牌，本地强势品牌方面有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等品牌，满足消费者在不同场景的消费需求。

根据嘉士伯集团扬帆22战略指引，在中国，嘉士伯不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，也要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标，即“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零非理性饮酒”和“零事故”，从而践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。