北京招聘

岗位职责

1.市场开拓：根据公司业务发展战略及经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

2.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

3.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

4.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售工程师对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职要求

1本科及以上学历，需具备3年及以上行业销售经验；

2.理工科专业及激光器行业工作经验者优先；

3.英语6级以上，口语好，与国外客户沟通无障碍；

4.具有良好解决问题的能力、沟通能力和团队协作能力；

5.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先；

6.工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维；

7.能承受工作压力。

    科谱（宁波）科技有限公司，是一家高科技创新创业公司。公司总部位于宁波市江北区宁亿大厦。公司专注于飞秒激光器的研发和制造，及为客户提供专业的解决方案。
    公司核心创业和研发团队来自国内外著名大学：中科院物理所，美国密西根大学，中科院西安光机所，麻省理工大学、牛津大学、斯坦福大学、哈佛大学、北京科技大学等；公司博士以上学历占比30%，硕士以上学历占比40%以上。公司创业团队曾获得2018年国家技术发明二等奖奖励；团队具有长期积累的产业化经验和技术积累；具有优越的科研产品和医疗科研产品的市场基础，及拥有工业产品转化的客户群；团队于2019年获得宁波市“3315计划”资助等。
公司主要产品有：飞秒钛宝石激光振荡器；TW级飞秒超强激光放大器；高重复频率飞秒激光放大器；飞秒参量激光器；光纤飞秒激光器；全固态飞秒激光器；全固态皮秒激光器；窄线宽及可调谐激光器；同步及延时控制器。产品应用于前沿材料科学研究，医学研究，军工航天研究；工业切割，打孔，刻蚀；医疗手术，医学成像等领域。
公司产品具有国内顶尖、国际领先的核心技术及完善的知识产权保护；具有很强的技术领先性。
    其他优势
    前沿领域 市场蓝海 扁平管理 领导好 发展空间大 技能培训 岗位晋升
    做为科谱未来的一员，您将享有丰厚的利益和前所未有的机会！