物流大客户开发总监
浙江迪安深海冷链物流有限公司
- 公司规模:150-500人
- 公司性质:上市公司
- 公司行业:交通/运输/物流
职位信息
- 发布日期:2020-03-17
- 工作地点:北京-大兴区
- 招聘人数:1人
- 工作经验:8-9年经验
- 学历要求:大专
- 职位月薪:1.5-2万/月
- 职位类别:销售总监 区域销售总监
职位描述
岗位职责:
1.持续对细分市场TOP3的客户的发展趋势、需求释放等信息进行收集和分析,并坚持对需求进行归纳和协同完善内部解决方案;
2.跟进政策环境变化,并参与医药领域、物流领域行业协会、商业组织、私董会等相关组织活动,搭建有效合作资源和关系,建设公司服务产品口碑及品牌影响力;
3.负责完成目标大客户合作业务开发、建立,以及推动完成合作方案和商务流程落地;
4.与贡献值在100万+客户的保持长期合作关系建设,制定详细的服务业绩维护方案,确保新需求开发和历史业绩的增长。针对业务潜在流失风险进行预警和预测,并制定有效的竞争方案和落实。
5.完成客户服务方案和合同定价的初步设计,组织内部运营、质量团队完成服务方案沟通、制定和落实,跟进服务方案落实的重要节点和成效,积极主动沟通及协调内外部团队,确保项目服务顺利落地。
6.对所负责的客户业务成长性负责,负责的客户项目收益和回款。
7.负责维护客户及合作伙伴的长期关系,进行拜访或驻场、建立和保持与客户同行之间的良好合作关系,提升客户及合作伙伴的满意度;
8.协同商务、运营团队,深耕现有服务产品体系和扩宽增值服务;
9.负责完成年度指标,并按照月度、按客户进行销售分析和分解,制定针对性的销售计划,达成月度和年度业绩。
任职资格:
1.专科及以上学历, 8年以上大型组织销售经验,3年及以上物流领域大客户销售经验,有独立开发、维护行业大客户的能力;
2.具有物流运营管理背景,熟悉第三方物流运行体系,熟悉行业发展情况;
3.具有强烈的成就导向,优秀的沟通谈判及协调能力,愿意全国出差;
4.具备项目管理能力,有团队管理经验者优先考虑;
5.有医用冷链物流运输销售经验者优先,有合同物流大客户商务开发经验者优先。
薪资福利情况:
1.职位薪资:15K-20K底薪+高额提成;
2.薪资构成:核定工资+福利+奖金;
3.提供上市公司发展平台、可对接的丰富行业资源和人脉;
4.入职签署正式劳动合同并购买五险一金;
5.免费高端员工体检,各种节日、工会福利;
6.多种专业的业务培训;
7.法定节假日。
公司介绍
公司在供应链及物流领域与国际、国内顶尖诊断产品生产商、冷链包装供应商、综合物流上市公司均建立密切的商业合作关系。公司在北京、杭州、广州、山东、西安、云南、内蒙、新疆等10个中心城市建有标准医药仓储,并持有第三方存储证照,为国内、国内医药客户提供各类产品的存储解决方案。公司在全国建有200个生物样本管理中心,在全国建立300个冷链物流RDC,物流网络遍布全国,拥有1200条运输路线,200台标准冷藏车,承诺全国时效8H-72H,公司在冷链物流领域拥有深厚的技术研发背景和服务经验,针对临床样本、生物制品、病毒微生物、成品血液、药品、诊断试剂、等提供-196°,-20°--90°,-20°±5°,2°-8°,15°-25°冷链包装和运输服务,及智能温控设备零售、验证服务,为国际国内客户提供医药、医疗器械、生物制品、临床样本等存储、管理、物流配送等一站式整体解决方案及增值服务。
公司将信息技术作为服务创新和发展的底层动力,拥有先进的ERP、OMS、WMS、TMS、CCTS信息系统平台体系,精准管理货物位置和状态、货物运输过程和温度可视化,提供开放的服务端口。建立50多套符合GSP标准的质量体系,全流程实施标准化操作,每位从业人员都将接受专业化培训体系评审,持证上岗。
在健康中国行动2019-2030时代大背景下,公司发展拥有良好的政策环境、优秀的自身能力和丰富的商业资源,具有无限的发展平台和机遇,诚聘有志人士加入共享时代发展机会。
联系方式
- Email:cchr@dazd.cn
- 公司地址:地址:span欣然路18号