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知名医药公司

• 工作职责：
  1.制定战略：制定医院部销售策略，根据省区发展目标，搜集市场信息并分析本区域的竞争对手情况，制定并组织执行本区域的医院部销售策略和行动计划，达成公司销售目标和财务目标；
  2.业务规划：根据公司总体经营计划及省区目标，并基于历史数据和对于市场的判断，协助营销总经理制订年度营销战略规划，并组织向下分解；
  3.实现销售目标：规划和监控区域内的目标医院开发和维护，跟进市场营销计划，带领销售队伍，完成产品推广和销售，做好客户维护、开发、升级，扩大市场占有率及覆盖率；
  4.客户选择与管理：根据公司的销售策略和政策，组织客户分类和选择，协助并指导下属分析市场和客户、开发及管理重点医院，拜访关键客户（专家，院长等），并与区域内的重要客户建立良好的关系，收集客户对公司商业政策及产品的意见并及时处理，维护与客户长期的合作关系；
  5.费用及资源分配：根据销售计划和预算审核、管理费用，进行有效的资源分配，确保合理的投入和产出比，提高利润贡献；
  6.招投标管理：协助大区经理制定省区招标策略，制定产品的招标准备计划，提高招投标成功率；
  7.负责省区地方目录的市场准入工作；
  8.进行对应的学术推广，负责组织省区内产品知识的传播；
  9.响应医药医疗医保政策，与主要流通商业建立战略合作，巩固终端市场；
  10.库存管理：辅导下属了解药剂科情况及库存，辅导及跟进下属根据客户处方情况做销售预估，和商务团队合作，确保终端的合理库存；
  11.团队管理：通过有效的人员调配和对于下属人员的指导和培训，提高团队的专业素质、凝聚力和执行力，确保团队工作高效率，同时做好跨部门的沟通；
  12.完成直接上级临时下达的任务；
  
  任职要求：
  1.本科及以上学历，药学、生物学、医学或营销管理等相关专业优先；
  2.3年以上相关制药行业同岗管理工作经验；
  3.思路清晰，具有良好的分析总结能力、良好的执行力、沟通协调能力、学习能力、适应能力及计划组织能力；

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