北京招聘

职责和责任:

    ?了解客户的价值主张，协调oTMS的技术、资源和服务团队，以满足客户的价值主张

  ?负责物流项目销售目标达成和潜在客户开发

  ?维护和发展可持续的客户关系

  ?及时收集市场、竞争企业、客户动态，把控市场发展风向

  ?与客户高级管理人员建立并建立关系，并作为最值得信赖的合作伙伴

  ?在客户会议、需求研讨会和发现会议上处理客户异议和解释解决方案的过程

  ?确定项目成功和客户价值实现的风险、资源分配和时间表

技能和规范:

  ?5年以上供应链、物流行业销售经验，有FMCG、工业品、合同物流行业背景者优先

  ?对行业未来趋势,客户物流需求变化敏感,认同技术驱动业务进化

  ?对于新事物,新技术具有强烈的好奇心,并且具备快速学习的能力

  ?善于发现客户需求，维护客户关系。具有演示系统和满足客户需求的能力

  具有较强的沟通能力，较强的研究能力，客户关系维护

  ?有发起新产品、新业务孵化及推广经验者尤佳

  ?能适应复杂，快节奏的工作环境

  ?富有能量，敢于接受挑战

如果要给oTMS贴标签，那么……
·    国内首家SaaS TMS供应商
· 一站式运输服务平台
·    “一票到底”践行者
·    连IT团队都有高颜值***（高颜值外籍友人我们都已不提了）
·    办公室照片刷爆朋友圈
·    ……
作为“SaaS中最懂物流的，物流中最懂SaaS的”团队，oTMS致力于为国内B2B物流市场提供订单全流程可视化解决方案，通过“TMS+APP”的产品体系，串联从货主、3PL、专线、司机、收货人的运输全链条。我们有在国内物流市场闯荡十多年的老板，在国际主流软件公司打过小怪兽的Sales、产品、IT 负责人， 有运营了数十年物流自媒体的商务负责人……
7枚实力与颜值并存的leader带着oTMS一路过关闯将，2013年，oTMS运输协同管理软件正式上线，全年26万订单；2014年获得A轮融资，完成400万订单的处理；2015年A+千万美元融资，全年1140万订单；截止2016年6月，平台企业用户360+，在已经开始的下半年、未来，我们还有更宏伟的目标要去实现！
所以，你该明白我们为何招人啦~在经历了一年时间小伙伴人数翻6倍之后，HR的“人头”指标仍然沉重，我们能提供的东西不多：每日新鲜咖啡（如果你爱星巴克，下楼右拐20米）、每月团建经费、每季Town-hall meeting & 团体生日会、每年年会（:-O）……
如果这都不能吸引你和我们一起建设社会主义的决心，come on baby, what are u waiting for?