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About iCELL Biotechnology 关于赛傲生物

iCELL Biotechnology Inc. is a privately-owned biotechnology company based in China that helps power leading-edge life science research around the world. With collaboration with top research institutions around the world, we transform cutting edge researches in stem cell, immunology, cancer, regenerative medicine and cellular therapy into medical-grade cell product for clinical use. We create novel, CFDA-complied, standardized cell products of unfailing quality and deliver them to more than 30 major hospitals and healthcare institutions via our many regional GMP standard Cell Processing Center in Shanghai, Beijing, Chongqing, Guangzhou, Xuzhou, and Hangzhou. Driven by our love of science and our passion for quality, we follow one simply principal “Guard the value of life with rigorous science” – standing by our customers to provide outstanding life-saving cell products. We have over 150 science-oriented employees, including 20 PhDs/MScs, with most others holding a BSc or life science related degree. iCELL is proud to be the leading cell biotechnology company in China.

This is an opportunity to work with highly motivated colleagues in a science-oriented, creative and dynamic environment. We offer a competitive salary, excellent bonus and significant career development opportunities.

赛傲生物（iCELL Biotechnology）致力于推动全球领先的细胞生命科学研究。通过与世界***研究机构的合作，我们将干细胞，免疫细胞，再生医学和细胞疗法的前沿研究转化为医疗级的临床细胞产品。通过我们在上海，北京，重庆，广州，徐州和杭州多地符合GMP标准的细胞生产基地，赛傲生物创造出质量可靠的满足CFDA标准的细胞产品，并与三十余家三甲医院和医疗机构开展临床合作治疗传统医学难以治愈的疾病。在我们对科学的热爱和对质量的热情的驱使下，赛傲生物遵循一个简单的原则“用严谨的科学维护生命的价值”。赛傲生物拥有150多名以科学为导向的员工，其中包括20名博士/硕士，其他大多数人持有理科学士或生命科学相关本科学位。 赛傲生物自豪的作为中国领先的细胞生物技术公司为细胞行业提供新技术与新创新。

这是一个能接触前沿科学，极具创造性和能在一个活跃的环境中与具有高度积极性的同事合作的机会。我们提供有竞争力的薪酬，卓越的奖励政策和重要的职业发展机会。

Linkedin Page 领英公司介绍：************************/company/icell-biotechnology

Job Description Summary 职位简介

If you have an entrepreneurial spirit and want to combine it with your passion for science, we want you on our team! We empower our staff to make their own decisions and are looking for like-minded people to grow and be successful with us in the exciting and demanding field of cellular biology.

The Scientific Sales Manager’s primary responsibility is to identify and acquire new customers while managing existing accounts and relationships for iCELL Biotechnologies. You will be expected to educate customers about cell therapy and encourage them to think forward about the implication of this new technology. You will work alongside your customers, providing excellent scientific support and exceptional customer service. The Scientific Sales Manager is responsible for ensuring that the target revenue for the territory is exceeded.

如果您具有创业精神并希望将其与您对科学的热情结合起来，我们希望您加入我们的团队！ 我们给与我们的员工在工作中做出自己的决定的空间，并且正在寻找志同道合的人，培养感兴趣的人在细胞生物学这片新兴的领域中成长并取得成功。

科学销售主管的主要职责是开发和获取新客户，同时管理赛傲生物的现有客户和关系。您将被要求建立客户对细胞行业的认识，鼓励他们体验创新的细胞技术，推动他们的研究向前发展。 您将与客户一起工作，提供卓越的技术支持和卓越的客户服务。 科学销售主管负责保证达到所负责区域的目标收入。

Duties and Responsibilities 岗位职责：

· Design and implement sales strategies to ensure the company meets its revenue objectives by growing new and existing accounts.

· Use insight and consultative selling techniques to teach customers about cell products and offer unique perspectives on their need which link back to iCELL’s product solutions.

· Independently and collaboratively strategize for solving deal-level challenges.

· Research prospective customers to identify the right stakeholders to sell to.

· Follow up on new leads and referrals generated by Inside Sales or through marketing activities.

· Prepare price quotations, discounts and custom requests to serve the customers’ needs and increase iCELL’s sales volume and deal size.

· Attend scientific conferences, trade shows and seminars as required.

· Provide exceptional customer service and technical support.

· Liaise and troubleshoot with Customer Support staff regarding difficult customer queries.

· Update all communications and customer interactions in CRM and use customer intelligence for account planning purposes.

· Collaborate with Marketing to ensure consistent messaging that pointedly addresses the current customer landscape.

· Provide feedback from the field to Sales Director about market dynamics, product performance, competition and market potential.

· 设计并落实销售策略，通过增加新客户和维持现有客户来确保公司实现其收入目标。

· 通过有深度与专业的销售策略向客户介绍细胞行业，通过了解客户需求来提供相应iCELL产品解决方案。

· 能独立或与同事协作制定销售策略，以解决交易层面可能会遇到的挑战。

· 研究潜在客户，确定销售目标与利益相关方。

· 跟进内部销售或营销活动产生的机会。

· 通过合理报价，折扣和自定义请求以满足客户需求，并增加iCELL的销售量和规模。

· 根据需要参加学术会议，贸易展览和研讨会。

· 提供卓越的客户服务和技术支持。

· 就客户的问题与客户服务人员进行联络共同解决问题。

· 通过客户管理系统与客户进行跟踪，并整理客户信息。

· 与市场部协作，有针对性地解决当前的客户所遇到的问题和需求。

· 向销售总监汇报，提供有关市场动态，产品，竞争和市场潜力的反馈。

Qualifications：

· Education – Bachelor degree is required. BSc, MSc, MBA or PhD in Stem Cell Biology, Immunology, Molecular Biology, Medicine or an allied science is preferred

· Excellent Communication - Tailors communication to the customer’s needs with confidence; effectively delivers presentations and has strong verbal and written communication skills.

· Language – Basic proficiency in English is required

· Experience – Minimum 1 year of working experience in life science company is required, sales experience is preferred

· Strategic Thinking - Systematically solves problems and considers possible customer pain points, expectations, and needs; regularly brainstorms with team members to come up with solutions to solve complex challenges.

· Interpersonal Influence - Uses rational and emotional drivers to resonate with customers to comfortably drive negotiation conversations.

· Ownership - Goes above and beyond to complete a job and has a relentless drive to achieve results; is independent and self-directed, and takes initiative with minimal direction or supervision.

· Workflow Management - Sets clear, realistic, and time-bound objectives that align to business growth.

· Valid drivers license is preferred.

· 本科及以上学历；干细胞生物学，免疫学，分子生物学，医学或相关科学的学士，理学硕士，工商管理硕士或博士学位优先考虑

· 沟通能力 - 自信的沟通能力；有效地提供产品演示，并具有强大的口头和书面沟通技巧。

· 语言要求 - 需要基本的英语水平

· 经验要求 - 至少需要1年的生命科学领域公司工作经验，具有销售经验优先考虑

· 战略思考 - 系统地解决问题并考虑可能的客户痛点，期望和需求;定期与团队成员进行头脑风暴，提出解决复杂挑战的解决方案。

· 人际影响 - 利用理性和情感驱动力与客户产生共鸣，从而轻松推动谈判对话。

· 自主管理 – 能有有效的独立完成工作，并不断努力取得成果；能在最小的方向或监督下主动完成分配工作。

· 流程管理 - 设置符合业务增长的清晰，现实和有时限的目标。

· 如有驾照者优先考虑。

赛傲生物成立于2010年5月，总部位于上海，是一家专注于细胞药物研发和生产、细胞医疗技术研发及转化、细胞制备及存储服务的***高新技术企业。目前，公司在上海、北京、广州、重庆、徐州、杭州等地设立了符合cGMP标准的细胞制备中心和细胞组织库。公司与中国科学院、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、同济大学、美国杜克大学等科研机构紧密合作，开发了一系列具有自主知识产权的iCELL干细胞和免疫细胞产品及细胞医疗技术。
2020年，赛傲生物作为牵头单位，同时联合上海市东方医院、中国科学院过程工程研究所、上海益诺思生物技术股份有限公司（国家上海新药安全评价研究中心）申请的“干细胞治疗产品的规范化与规模化生产及质量评价研究”获得科技部国家重点研发计划重点专项，是我国现阶段干细胞及转化研究领域***水平的***课题项目。赛傲生物也成为干细胞行业内***家、也是***一家国家重点专项牵头的企业。
赛傲生物汇集了一批细胞生物学、免疫学、分子生物学、临床医学等领域的优秀人才。公司现有员工200余名，以国家院士、知名学科带头人及海内外博士、硕士为核心，形成了一支高素质的技术团队和管理团队。
赛傲生物北京公司是北京市政府***认定的“细胞治疗北京市工程实验室”，重庆公司被重庆市科委认定为“重庆市干细胞与神经再生工程技术研究中心”和“重庆市生殖发育与干细胞治疗工程技术研究中心”。公司联合国内多家***科研单位建立了五大联合研发中心：“赛傲生物-清华大学免疫细胞联合研发中心”、“赛傲生物-清华大学肿瘤特异性DC治疗技术研发中心”、“赛傲生物-浙江大学干细胞联合研发中心”、“赛傲生物-同济大学干细胞神经再生修复研发中心”、“赛傲生物-复旦大学脂肪干细胞联合研发中心”。公司与日本Cellex株式会社、美国杜克大学等国外机构合作，引进了多项国际尖端细胞技术在国内落地转化。
赛傲生物在上海、北京、广州、重庆、徐州、杭州等地共建立了面积近两万平米的符合cGMP标准的区域细胞制备中心和细胞组织库。公司按照国家GMP要求及相应的法律法规、行业标准等建立了完整的生产质量管理体系，在业内率先取得了“人体免疫细胞、干细胞的制备、检测和存储技术服务”ISO9001国际质量管理体系认证。赛傲生物自主研发了具有专利的细胞制备与存储质量管理信息系统（Quality Management Information System, QMIS），包括洁净环境、仪器设备、组织来源、物料管理、细胞制备、细胞存储、质量控制、细胞交接、细胞运输等九大模块，QMIS系统采用了QR扫描技术，实现了对细胞产品的全程管控和溯源；其中，生产环境、仪器设备和细胞运输模块还采用了物联网和AI技术，实现了自动实时监控（Automatic Real-time Monitoring System, ARMS）。通过全国各区域细胞制备中心和细胞组织库的高标准、统一化运营，确保了赛傲生物每一份细胞产品的安全性和有效性。
赛傲生物与北京协和医院、北京大学人民医院、北京大学***医院、北京大学国际医院、上海交通大学附属第一人民医院、上海交通大学医学院附属国际和平妇幼保健院、上海长征医院、上海长海医院、同济大学附属东方医院、苏州大学第一附属医院、广东省人民医院、南方医科大学南方医院、广州市第一人民医院、浙江大学医学院附属第二医院、浙江大学医学院附属妇产科医院、重庆西南医院、重庆新桥医院、重庆医科大学附属第二医院、重庆医科大学附属第三医院、福建医科大学附属第二医院等国内众多医疗机构广泛合作，开展了多项干细胞与免疫细胞治疗临床研究和临床转化，在多种疾病上取得了良好的临床治疗效果。
赛傲生物秉承“用严谨的科学维护生命的价值”的理念，坚持以科研为先导、创新为驱动的企业发展战略，为推进精准医疗和再生医学发展进程，构建人类更加健康、美好的生活而努力奋斗。