北京招聘

Principal Accountabilities职责描述

1. 研究并分析市场动态、了解竞争对手情况，制定并贯彻销售政策到各省并确保达成销售目标

Analyze market trends, understand competitors, make and carry out the sales policy to complete company sales target

2. 指导并支持分公司去覆盖市场，协助各省开拓和完成基础建设备的销售任务；

Supervise and support branches covering the regional market, assist in provincial office to develop and complete local contractors sales targets;

3. 提供全面、专业的解决方案给基础建设备以提高客户满意度和忠诚度；

Provide comprehensive and professional solution to local contractors in order to enhance customer satisfaction and loyalty;

4. 适时评估各省的业绩表现，对存在的问题提出解决方案建议

Handle performance evaluations in good time, give some suggestions to solve problem

5. 计划与各省沟通交流基础建设设备业务信息，确保信息的完整清晰，加强基础建设设备业务销售

Communicate with provincial on local contractors business, ensure the info is available to enhance local contractor business sales

6. 培训并动员各省相关人员增强销售技巧，完成NPI和NMI

Mobilizing and training sales improve sales skill to complete NPI and NMI

7. 完成上级领导交予其他工作。

Finish other works assigned by direct manager.

Competencies and Skills 素质和技能

Specify identified typical competencies and skills (technical/ leadership/ management / behavioral skills) associated with this job

详细说明胜任本岗位所必须的典型素质及相关技能

Essential Criteria 基本素质

工作勤奋，勤于思考，能对市场变化做出正确的判断

Hard working, study assiduously, be able to judge the market change correctly

对自己，公司，产品有强烈的自信心

Has great confidence in himself/herself, company and products

有专业的销售知识和销售技巧，了解CAT产品系列，有指导团队提高业务的能力

Professional sales knowledge and skills, know CAT products well, have the ability to guide sales team to improve business

对销售员，区域和业务有较强的管理能力，并具备激励下属的能力。

Strong management ability. Encourage subordinate

了解所负责区域内的行业，市场潜力，销售策略和竞争对手，对销售做正确的决策

Know about industry, market potential, sales strategy and competitors. Make right decision.

社会关系好，交际能力强，能很好的处理好客户关系

Good social relationship and excellent communication skill. And able to deal with the customer relationship;

具有良好的计算机操作能力、熟练使用Word, Excel, PowerPoint

Skillful in office software

Preferred Criteria 优先条件

3年以上小型基础建设设备机械销售和市场经验

3+ years experience in construction equipment sales

熟悉招投标流程及相关事项

Familiar with bidding

能经常出差

Frequent travel will be required

Qualifications and Experiences 资格与经验

3年以上小型基础建设设备机械销售和市场经验

3+ years experience in construction equipment sales

工程机械相关学历背景

Major in mechanical engineering or related

华北利星行机械公司简介

    华北利星行机械是利星行全资子公司，从2001年开始成为卡特彼勒在中国东北、华北地区的唯一指定代理商，其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。目前，华北利星行机械已在中国东北和华北地区建立了20多家分公司，并拥有当今世界一流的天津设备翻修中心，公司员工总数已超过1,000人。

    作为卡特彼勒的代理，华北利星行机械提供的产品涉及筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等；这些产品可应用于包括公路、铁路、港口、机场、水利水电、