北京招聘

【Job Description职位描述】

1. Responsible for new business development and existing customer management, for digital business.

负责数字业务的新业务开发和现有客户管理；

2. Take lead/participate in opportunity assessment, qualification, developing response strategy, proposal development, review and feedback process, competitive positioning

主导/参与机会评估、资格认证、响应策略制定、提案制定、评审和反馈过程、竞争定位；

3. Understand on customer’s challenges and requirements, developing fit-to-propose solution sales plans

了解客户的挑战和需求，制定合适的销售计划

4. Work closely and effectively with related functions, like sales, operations, finance etc., to creat a compelling solution/service proposal and enhance client's experience

与销售、运营、财务等相关部门紧密有效地合作，提出有吸引力的解决方案/服务建议，提升客户的体验

5.Ensure clear articulation of business and technical value proposition, in the context of opportunity specific

requirements

确保在机会特定需求的背景下，清晰地表达业务和技术价值主张

6. Manage non-routine contractual or business correspondence in support of the digital-client service. And proactively communicate with senior management and customer service if meet any problem, and work with necessary team to solve it a.s.a.p.

管理非日常合同或商务信函，支持数字客户服务。如果遇到任何问题，积极主动地与高级管理层和客户服务部门沟通，并与必要的团队合作尽快解决。

7. Actively participates in industry groups and events

积极参加行业团体和活动

8. Other duties that may be requested from time to time

其他随时可能需要的职责

【Qualification任职资格】

1. Bachelor Degree is required

本科及以上学历

2. 8 years (or above) face-to-face direct sales role, Proven Key Account development and maintenance tracking records preferred

8年(或以上)面对面的直接销售经验，有大客户开发和维护跟踪记录者优先

3. 3rd-party service business background IT or Project management knowledge/experience is a plus

第三方服务业务背景、IT或项目管理知识/经验优先

4. Knowledge of key industry players

了解主要行业参与者

5. Outstanding ability to understand business problems

出色的理解业务问题的能力

6. Very strong consultative selling skills and experience

很强的咨询销售技巧和经验

7. Excellent communication and persuasion skills in team-collaborative circumstances

优秀的沟通和说服能力，在团队合作的情况下

8. Ability to develop and deliver presentations and verbal communications to diverse groups

有能力向不同的团队进行演讲和口头交流

9. Strong determination and motivation to lead succeed and inspire

有领导、成功和激励他人的决心和动力

10. Strong ability to interpret Sales reports and analysis

较强的销售报告和分析能力

11. Fluent written and verbal communication skills in English & Mandarin with the ability to clearly express a business solution

流利的中英文书面和口头沟通能力，能够清晰地表达业务解决方案

12. Ok to travel across China for business meetings, 10-20% each month

可以出差到中国各地参加商务会议，每月10-20%

铁山公司总部位于美国马萨诸塞州波士顿市，英文名称Iron Mountain，成立于1951年，于1996年在纽约证券交易所上市。
铁山公司主要从事档案信息管理服务，在档案管理、数据保护和灾后恢复、安全销毁等核心领域居于市场领导地位。自成立以来一直致力于帮助客户管理档案资料，减少合规及泄密风险和降低档案管理成本。
我们的服务涵盖了银行、医院、证券、保险、工业、零售等各行业，并逐渐向学校、律师事务所、会计事务所、设计院等行业拓展。
目前客户群体遍及五大洲的39个国家，客户总数超过14万。铁山运营着全球1000多个档案存储中心、全球雇员超过20000名。
铁山（中国）团队致力于为客户提供优质的服务，并广泛得到信任与好评。随着总部在华投资力度的加强，我们正快速发展成为一家全方位、综合性、专业的档案管理服务供应伙伴。

铁山公司是一个机会均等的雇主，致力于提供包容的工作环境，欢迎多样化的人才。