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华东区大客户销售经理(J10635)

智慧芽信息科技(苏州)有限公司

  • 公司规模:500-1000人
  • 公司性质:外资(非欧美)
  • 公司行业:计算机软件

职位信息

  • 发布日期:2020-08-22
  • 工作地点:上海-静安区
  • 招聘人数:1人
  • 工作经验:8-9年经验
  • 学历要求:本科
  • 职位月薪:1.5-2万/月
  • 职位类别:区域销售经理  大客户销售

职位描述

1.面向大型企业、政府机构、研究机构、高等院校,发现和引导客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求,建立和完成pipeline指标。

2.销售智慧芽知识产权全生命周期解决方案,帮助客户从企业战略到业务运营实现创新驱动,通过帮助客户成功,持续达成年度销售任务。

3.与咨询、售前、实施服务团队、产品开发团队紧密配合,建立知识产权的运营管理解决方案的成功案例。

配合或领导交付团队,与客户紧密沟通,把控需求和资源,解决项目实施过程中的各种问题,支持项目的顺利实施和验收。保证项目的客户满意度,以及可持续的长期的销售机会。

4.负责制定重点客户的Account Plan。充分了解客户及其知识产权部门的中长期发展目标,制定切实可行的客户发展策略。协调公司内部的各种技术资源以帮助客户实现其业务目标,与客户建立长期双赢的合作伙伴关系。

5.关注知识产权行业的市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平,充分理解和熟练掌握智慧芽的技术、产品与服务的有关知识,努力成长为客户的业务伙伴。

任职资格:

1.本科及以上学历。

2.8-10年以上大型企业或政府应用软件及解决方案销售经验。

3.大客户C-Level销售技能。

4.熟悉大型应用软件项目的决策流程与采购流程。

5.良好的团队合作精神;开放的头脑;认真负责;积极主动。

6.具有知识产权行业的销售经验者优先。

公司介绍

智慧芽成立于2007年,全世界员工近800多人,其中中国团队600多人,百分之七十为研发人员。我们是一家科技情报SaaS服务商,已正式跻身世界独角兽阵营。聚焦科技创新情报和知识产权信息化服务两大板块,通过机器学习、计算机视觉、自然语言处理(NLP),智慧芽为世界的科技公司、高校和科研机构、金融机构等提供大数据情报服务。
智慧芽凭借自身的研发能力和出色的产品能力,公司已经服务1万多家客户,涵盖了高校科研院所、生物、化学、汽车、新能源、通信、电子等50多个高科技行业。内陆客户包括清华大学、北京大学、中科院、中国石化、海尔、美的、小米、宁德时代、小鹏汽车、大疆、药明康德、商汤科技、华大等;国外客户包括麻省理工学院、牛津大学、陶氏化学、戴森、Spotify等。
智慧芽2021年宣布完成3亿美元的E轮融资,本轮融资由Tencent和软银愿景基金二期领投,中信资本跟投,红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续加持,智慧芽此次融资位列SaaS领域2020年以来融资头筹。

联系方式

  • 公司地址:滨江区西兴街道西兴路2333号星澜大厦