北京招聘

职责描述：
1、负责公司自主研发产品和解决方案的销售，支持并贯彻公司整体销售策略和渠道合作体系，帮助客户实现价值。向指定行业尤其是机加工、智能制造领域推广，成功销售公司的产品及解决方案，并完成公司分配的销售业绩目标（销售业绩与奖励计划关联）。
2、直接面向客户及业务合作伙伴，发掘客户的价值，同时在整体销售策略上向业务合作伙伴提供支持并与其密切配合。
3、具有很强的业务敏感度，并拥有优秀的语言表达能力及倾听理解能力，擅长沟通引导及把控全局，通过对客户需求的判断与整合，建立并完善与需求相匹配的整体解决方案。
4、在项目运作过程中，积极引导客户提出需求和问题，并妥善解决，确保项目顺利完成，不断提升客户满意度。
5、积极与客户高层人员建立紧密联系，维持并不断增强客户高层的信任度。
6、选取合格的业务合作伙伴，维护合作关系，并持续促进其业务价值的增长。
7、与已经建立关系的业务合作伙伴紧密合作，共同推动现有客户的业务增长，同时深入到未合作的客户当中，发掘项目机会。
8、具备独立挖掘、引导和理解客户实际需求的能力；可独立发现、审核、推进销售商机并赢单成交；通过把控优先级、时间管理以及资源最优占用率，使售前和技术团队的配合度更高，从而获取相关资源的高度支持。
9、维护公司内部关系，加强内部团结与分工协作协作，确保团队与其他职能部门保持高度的团队合作精神。
10、其它与销售相关的工作。

任职要求：
1、 具备至少5年以上面向大客户的复杂产品或复杂系统性项目销售经验，且提供能被验证的销售业绩证明或业内背书； 包括发展新客户，行业客户渗透，与决策者建立良好的关系，建立具有信服力的business case以及赢单。
2、 具备至少两年的客户咨询顾问及顾问类销售的工作经验；具备长期开发和维护机加工、离散制造行业客户经验
3、 了解对工业AI及工业大数据解决方案。
4、 具备极强的自我激励及自律意识，能够完全适应以结果为导向的工作氛围；能够充分利用合作伙伴的优势发展业务。
5、 具备出色的口头和书面沟通技巧，有足够的信心和能力向客户提供任何级别的演示与宣讲，包括客户经营管理层。
6、 具备设计和审核招投标方案的能力，并熟悉公开招投标流程。
7、 品行端正，并对公司具有极强的忠诚度和信任度。

 天泽智云是工业智能实践者。以“让工业无忧”为愿景，目标十年实现100个无忧工业场景。天泽智云核心团队兼具工业领域知识、计算机科学、人工智能算法的跨界知识与应用能力，将领先的工业智能化技术和丰富的实践经验在中国进行传承。公司提供以CPS信息物理系统为架构，以工业智能算法及行业领域知识为驱动的方案集成，为客户交付工业装备的故障预测与健康管理，维护决策优化以及资产有效性运营等端到端工业智能解决方案。

       天泽智云的应用案例包括为轨道交通领域提供核心部件的车载故障预测与健康管理PHM系统，为电力能源企业构建基于CPS的智慧能源系统，为3C制造业厂商提供无忧刀具主轴及智能厂务系统，为钢铁制造企业提供能耗管理等。