北京招聘

职位职能: 销售经理 区域销售经理
工作地点：属于上海公司的职位，但需要常驻济南


工 作 经 验 ：
有五年以上酒水、饮料公司内负责夜店门店及夜店渠道经销商管理经验
具有一定的人际和社会脉络关系，熟悉当地夜店市场及经销商网络。

主要工作范围和职责 ：
■市场开发计划与渠道发展；
1、提供公司管理层有关所负责区域可持续性发展的积极建议；
2、制定所负责市场中各级城市年度开发计划以及工作时间表；
3、依据年度开发计划以及工作时间表提供人员组织发展计划；
4、建立日店与夜店拆分的经销商渠道并督导销售团队以掌握终端零售客户的方式开发市场；
5、定期提供公司管理层区域内竞争与经销商的更新信息；
■有计划性地完成公司所下达年度销售指标；
1、依据公司下达年度，月度销售指标，制作确实可行的，
◆分城市，分月，分SKU的销售指标；
◆精确的个别经销商销售指标供公司作为签订年度经销合同的参考；
◆制作到人到岗的销售人员销售指标，作为销售考核办法的依据；
2、除经销商指标之外，推算零售终端以及二批商销售并与经销商沟通指标如何完成；
■市场与销售费用控制；
1、对自己以及属下销售团队日常各项费用定期监控，发现差异立即改正；
2、在节约有限资源费用的前提下，控制与节约市场费用的发生；
3、对于各种市场费用申请送交公司前须与申请销售人员充分沟通并核准；
■跨部门工作协调；
1、日常工作中与公司其它协作部门保持良好的沟通与合作；
2、协助公司其它部门共同完成各部门绩效指标；
3、配合市场部所推动的建立产品品牌形象的推广活动；
4、与销售行政部配合对生产部/采购部提供最准确的分SKU销售预测；
5、积极推动经销商整柜进货工作，以节约公司运费与物流成本；
6、配合生产部/品控部处理客户投诉；
7、因应公司的需要，负责与各自区域政府单位的联系协调工作；
8、其它个别与公司各相关部门的配合工作；
■销售团队人员管理；
1、负责监督与查核销售团队到人到岗的日常管理工作；
2、负责监督销售团队遵守公司规定，按时按量完成管理报表；
3、提供销售团队成员定期的日常报表内容反馈；
4、安排与沟通销售团队定期会议制度，并彻底落实；
5、安排定期与不定期的随岗拜访工作，对销售人员做随岗教练工作；
6、参加公司定期或不定期的会议以及培训活动；
■行政事务管理；
1、配合完成人力资源部各项人员相关工作；
2、负责按时按量完成销售团队成员年度绩效表现考核；
3、对公司管理层推荐团队成员升迁以及工资调整方案；
4、提供公司管理层书面与口头的各项报告

投递时请留意工作地点！

中企猎头服务介绍

我们的服务：
主要针对部门经理以上级别的高级管理人员。在遵循国际惯例，为客户和应聘人员严格保密的基础上，我们通过对客户所处行业，公司文化，相关业务，和具体需求的研究，准确理解客户的要求，以专业和专注的精神为客户选拔最合适的优秀人才。
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专业的背景
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