北京招聘

1、负责相关机关军兵种部队的目标市场研究、目标客户画像、目标客户需求分析、目标业务竞争对手报价、业务方向、项目参与情况等信息收集及分析，并定期提交同步分析简报。
2、负责目标客户商机获取，积极拓展客户，达成客户需求的挖掘和跟进；同时协助区域销售推进相关目标客户的业务跟进，并每周完成目标商机的进度监控和汇报。
3、明确目标市场和目标客户的细分，制定清晰的市场拓展策略和相关细分类的宣讲材料，并定期调整优化更新目标市场销售策略和宣讲材料。
4、围绕目标业务市场开展相关业务，负责牵头商务、方案和区域销售等完成投标、合同签订、合同回款等事宜，负责提供最终报价，并对业务收入和利润负责；根据年度销售指标进行月度、季度分解，每周完成市场拓展项目进度的监控和汇报。
5、负责目标客户协议拟定及签署，包括战略合作协议和具体业务签订。同时需依据商务、法务等的修改意见，完成协议中非标部分的修改和完善。
6、维护和拓展已配置的客户资源，跟进客户总部及其各业务产生的分支机构，深入挖掘商机并进行市场开发。每周完成细分的客户关系管理表格的更新并同步给商务。包含客户拜访记录。
7、其他上级领导交办事务或部门事务的支持。  

    任职要求：
1、5年以上工作经历，1年以上行业大客户销售经验。具有部队客户的相关营销经验和行业资源优先；
2、了解军民融合相关行业的特点，对行业特性及痛点有一定的理解；
3、具有优秀的沟通和协调能力，适应创新融合、快速发展的工作氛围。
4、军民融合业务周期长，客户关系复杂，要求岗位人员必须有更高的稳定性。  
1、5年以上工作经历，1年以上行业大客户销售经验。具有部队客户的相关营销经验和行业资源优先；
2、了解军民融合相关行业的特点，对行业特性及痛点有一定的理解；
3、具有优秀的沟通和协调能力，适应创新融合、快速发展的工作氛围。
4、军民融合业务周期长，客户关系复杂，要求岗位人员必须有更高的稳定性。  

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