大客户销售（政府媒体运营商）
杭州雅顾科技有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：互联网/电子商务
职位信息
- 发布日期：2019-10-08
- 工作地点：广州-番禺区
- 招聘人数：1人
- 工作经验：5-7年经验
- 学历要求：大专
- 职位月薪：1.6-2.2万/月
- 职位类别：大客户销售 区域销售经理
职位描述
岗位职责：
1、负责区域大客户拓展（政府、广电媒体、运营商、公共服务、教育）提供视频直播、视频云、制播业务等服务；
2、负责潜在客户的资料收集,有效组织客户资料;目标客户的需求挖掘及商机积累;对市场情况作分析,了解竞争对手的情报;
3、负责产品介绍、PPT宣讲、产品演示、项目需求沟通、项目关系了解等。并收集有效客户、项目信息，进行综合分析与判断；
4、按规定完成合同签约、回款、客户技术协调,落实重点客户维系,挖掘及激发客户潜在需求,不断扩展业绩规模完成销售指标，开发客户、谈判、签约，实现既定业绩收入；
5、管理客户关系，提高客户满意度，提升公司专业品牌形象；
岗位要求：
1、 大专及以上学历，toBtoG软件销售经验；
2、熟悉saas、paas、公有云、视频直播、视频会议等产品；
3、具有良好的沟通能力和敏锐的市场洞察力，逻辑思维清晰，目标明确，有强烈的销售热情和灵活的销售技巧，有独立开拓、跟踪销售线索、并完成项目的经验和能力
4、有政府、广电媒体、运营商合作经历优先考虑。
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目睹（mudu.tv）是国内领先的企业级视频直播平台， 旗下目睹直播、目睹有课、目睹制播、目睹云及目睹N+五大系列产品与服务为企业级客户提供安全稳定、智能高效的视频全周期运营服务。帮助企业打造自己的网络电视台、提供直播及视频内容运营方案，让企业通过直播提升内外沟通效率。同时目睹也通过提供广电级直播制作分发方案，赋能融媒建设，让直播更具商业价值。
目睹与华为、松下、用友、LIVEU等知名企业建立合作，专向服务于2B企业、客户群覆盖媒体、教育、IT科技、医疗、金融等行业，服务过省市电视台、CUTV、CGTN、戴尔、华为、阿里、万达、中国银行等。
商务直播的场景：产品发布、众筹路演、项目推介、渠道招商、营销推广、峰会论坛、企业年会、互动培训、 远程教育、医疗直播......
易用、开放、随心拓展是我们一贯秉承的产品理念。
优秀的A+团队：年轻、快乐、彼此尊重、鼓励每个人发挥创造力、有着广阔的晋升空间（纵向/横向）！
简单高效的管理：没有僵化的流程，没有复杂的人事，只有扁平高效的管理风格！
有竞争力的薪资水平和完善的福利体制！
必备福利：
周末双休+六险一金（商业保险）+弹性工作
每年4月和10月两次加薪机会！
年终奖金+创新奖励+项目奖+等等
公司介绍
我们是一家专注企业级直播视频云研发，为企业提供直播能力的技术平台和服务的科技公司，我们贯彻”让企业内外沟通更加高效“的愿景和使命。
我们的客户遍及媒体、科技、医疗、教育、房产、金融、制造、交通等各个行业，服务了35万+企业用户。
我们的工作很精彩，不仅能够参与到全国各个大型商业活动、演出、赛事当中，也能够与华为云、腾讯云、百度云、阿里云、索尼、松下、联通、移动、电信、LiveU、纳加软件等等合作伙伴一起协作。
这里不仅有来自华为、中兴、联想、戴尔、IBM等500强科技公司的专家，还有一群扎根在杭州的90后技术团队，以及分布全国各地的资深销售专家。
这里没有“员工”只有“小伙伴”，希望每个小伙伴能时刻秉承我们的价值观，与我们一起迎接挑战！这里没有生硬的上下级关系，每个小伙伴都可以畅所欲言，充分发挥创意和能力，彼此平等沟通与交流。
我们的业务发展非常快，有足够大的发展空间，需要每个人都能获得新挑战的机会，每个人都能够收获最宝贵的快速成长经验。
每个小伙伴都有机会成长为自己所在领域的专家，只要足够努力、心态开放并乐于学习、共同分享。内部每周组织分享，一起业务复盘，相互帮助进步。
这里的福利很赞！
l 六险一金 节日福利 晋升机制
l 绩效奖金 培训体系 年终奖
l 团建经费 新人导师培养计划 餐饮补贴 免费晚餐 弹性工作 带薪年假
l 年度调薪 扁平化管理 清晰的成长通道 快乐的工作氛围
我们为每个员工都精心准备生日礼物，我们也有各种好玩的节日活动和礼物，我们关心你的事业更关心你的健康，我们这里有舒适的办公环境和人体工程学桌椅，让你充分享受工作的愉悦！
我们的客户遍及媒体、科技、医疗、教育、房产、金融、制造、交通等各个行业，服务了35万+企业用户。
我们的工作很精彩，不仅能够参与到全国各个大型商业活动、演出、赛事当中，也能够与华为云、腾讯云、百度云、阿里云、索尼、松下、联通、移动、电信、LiveU、纳加软件等等合作伙伴一起协作。
这里不仅有来自华为、中兴、联想、戴尔、IBM等500强科技公司的专家，还有一群扎根在杭州的90后技术团队，以及分布全国各地的资深销售专家。
这里没有“员工”只有“小伙伴”，希望每个小伙伴能时刻秉承我们的价值观，与我们一起迎接挑战！这里没有生硬的上下级关系，每个小伙伴都可以畅所欲言，充分发挥创意和能力，彼此平等沟通与交流。
我们的业务发展非常快，有足够大的发展空间，需要每个人都能获得新挑战的机会，每个人都能够收获最宝贵的快速成长经验。
每个小伙伴都有机会成长为自己所在领域的专家，只要足够努力、心态开放并乐于学习、共同分享。内部每周组织分享，一起业务复盘，相互帮助进步。
这里的福利很赞！
l 六险一金 节日福利 晋升机制
l 绩效奖金 培训体系 年终奖
l 团建经费 新人导师培养计划 餐饮补贴 免费晚餐 弹性工作 带薪年假
l 年度调薪 扁平化管理 清晰的成长通道 快乐的工作氛围
我们为每个员工都精心准备生日礼物，我们也有各种好玩的节日活动和礼物，我们关心你的事业更关心你的健康，我们这里有舒适的办公环境和人体工程学桌椅，让你充分享受工作的愉悦！
联系方式
- Email：mudu@mudu.tv
- 公司地址：地址：span杭州市西湖区西斗门路3号天堂软件园D幢7楼