北京招聘

1、销售预测和目标制定：负责根据公司战略发展规划，结合公司技术及产品在物流行业的推广进行销售预测，并制定销售目标，制定年度销售经营预算；

2、渠道及客户拓展：负责挖掘传统物流业务在时空物联、无人驾驶、精准定位、导航、北斗授时等创新需求，整合外部资源，开拓客户，如供应链管理公司、物流和仓储公司、物流管理软件公司、商业公司的供应链或物流管理部门等，为公司的产品和服务寻找合作增长点。

3、销售策略和计划：制订切实可行的物流行业销售拓展策略和计划，以支撑销售收入的短期和长期增长，并定期审核调整，确保销售计划执行。保持对合作客户相关领域的敏感和追踪，及时反馈并建议。负责整合各种资源、制订合作计划，开展深度合作；

4、销售任务执行：跟进物流行业的销售机会，在不同关键节点合理评估机会、分析竞争对手，提交决策建议。全程负责项目的合同谈判、签订，组织内外部资源编写公司核心技术及产品在物流行业的售前方案、SOW，防范合同风险并帮助化解项目风险；

5、项目实施协助：协助执行客户物流行业方案的落地实施,如项目实施阶段的客户调研、需求分析、业务流程梳理，设计与撰写实施过程所需的各种流程优化和解决方案的文档，协助项目交付并落实回款；

6、产品定义协助：支持公司应用于物流行业产品的定义及升级工作，包括运营数据分析、用户反馈和用户调研等，为产品优化提供可行性建议方案等。

任职要求：

1、综合要求- 5年以上IT/物流行业销售、售前经验，擅长面对客户的不同需求，有成功的销售业绩。有一定物流行业客户资源、有综合软硬件和服务的解决方案销售经验者优先，学习能力、沟通能力、内外部合作能力强，有can-do的积极工作态度；

2、学历背景– 本科及以上学历，专业不限；

3、职业背景– 优先考虑方案销售与行业拓展人员，或软件与服务公司的销售与售前人员；

4、专业背景– 熟悉物联网平台、供应链协同者优先，了解人工智能、大数据、云平台者更佳；

5、行业背景– 优先考虑熟悉物流行业、物流IT建设、设备应用等经验。

北京招通致晟科技有限公司是 2011 年注册于北京中关村高技术园区的国家
级高新技术企业，软件（双软）技术企业、北京市专利试点单位。公司专业从事
基于高可靠性、高安全性云计算平台的关键业务信息系统设计与开发，并融合多
种专业物联网传感器处理技术、4G TD-LTE 无线宽带专网技术，以及高性能数据
与信号处理技术，为民航机场、空管、航空公司，以及数字化场站、智慧城市提
供核心技术、产品与系统解决方案， 致力于成为独树一帜的复杂信号与数据处理
技术与业务系统的开发商、集成商，以及关键数据业务的服务商。
公司研发的通信与信息安全类产品曾获得国家保密局涉密信息安全产品认
证中心、 中国人民解放军信息安全产品测评中心、国家信息安全测评中心等权威
机构的鉴定与认证。公司曾经承担国家发展与改革委员会新一代宽带与网络通信
产业化重大专项等大型研发产业化项目， 多项核心产品入选北京中关村自主创新
产品名录。
公司的核心技术、产品与服务已广泛应用于大型枢纽民航场站与航空公司基
地机场等。公司用户包括香港机场、上海浦东机场、上海虹桥机场、杭州萧山机
场、昆明长水机场、南宁吴圩国际机场、中国国际航空公司北京首都机场 T3 场
站与成都双流场站等。公司是国家民航局空管局的指定技术支持单位，为空管局
全国运行管理中心提供全国航班运行态势监控与协同运行决策支持系统。 近年来，
招通致晟的大规模数据分析与处理技术在多个外延领域获得突破，包括医疗卫生
信息系统领域、银行与金融机构等，卓有成效地完成了多个国内外项目开发和实
施，积累了丰富的经验。
公司拥有先进的研发设备与舒适的办公环境。北京研发与业务中心位于北京
东城区东二环朝阳门新地标建筑银河 SOHO，拥有 1200 余平方米的办公面积，
研发人员 100 余人，其中多数具有博士、硕士学位及海外高技术企业专业经验。
公司与国际知名企业在北京设有联合系统实验室，联合开发团队将诸多核心
技术与产品深度集成，专业面向中国、亚太地区的用户，提供一揽子解决方案。
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北京招通致晟科技有限公司
在2015 年 2 月，公司与国内北斗导航领军企业北京合众思壮科技股份有限公
司的产业重组方案获得证监会并购重组委的无条件通过，业务合并进入深圳 A
股（股票代码：002383.SZ）上市公司，公司发展进入新的时期。