北京招聘

1.管理指定特渠客户，发掘客户生意机会，管理销售费用，安排资源投入并发展年度客户计划，从而提高销量和市场份额，达成公司年度营运目标。

2.根据公司商业政策指引管理年度合同谈判，直供客户：负责指定客户的年度合同谈判，按照公司的指引和流程完成合同的签署；非直供客户：协助经销商进行指定特渠客户年度合同谈判，以确保公司的年度财务目标达成；

3.和相关部门沟通，整合资源发展指定重点客户的年度生意计划，以达成分销，陈列，价格和品牌显现等目标；

4.追踪年度合同项目和生意联合发展计划的执行，并定期进行公司内部，外部生意回顾，调整以达到年度生意目标；

5.收集市场信息结合生意回顾，发现生意机会和驱动因素，快速推动生意发展；

6.严格管理所负责客户的零售价格，并协调门店运作团队达成零售价格管理目标；

7.管理客户的渠道费用，提高费用投入的回报效率；

8.帐款回收及客户损益掌控；

9.对特渠团队提供有关客户的指导及指引，提高团队谈判水平，达成销量目标；

任职要求：

1.大学本科以上学历；

2.8-10年以上瓶装水工作经验，有5年以上团队管理经验；

3.有较强的销售与谈判经验，懂得运用KPI衡量管理销售计划；

4.做事积极进取，有开拓精神，不畏困难，用于接受挑战；

5.自律性强，有表率精神，懂得栽培团队人员；

6.善于总结，积极主动提出有利于生意发展的建议。

乐百氏，于1989年成立，总部位于广东中山，是国内***的大型食品饮料企业之一。目前，乐百氏产品已覆盖全国31个省级区域，累计饮用水热销超过8亿件。
乐百氏专注于食品饮料33年，1989年，乐百氏***条乳酸奶生产线正式投产，发布***款调配型保健酸奶；1997年，乐百氏投资2亿建立***条纯净水生产设备，开启“乐百氏纯净水，27层净化”；1998年，乐百氏推出行业***添加双歧因子的“健康快车AD钙奶”；1999年，“乐百氏 robust”被授予中国***，并登上央视黄金广告位；2001年，乐百氏坚持水源地建厂理念，依次在广州帽峰山、北京燕山山脉、成都龙泉山脉建立水源基地。2018年，乐百氏获得“广东省放心水生产示范基地”认证；2019年，乐百氏耗资数千万上线一次性包装水产线，开启饮用水升级，聚焦家庭包装饮用水；2021年， 荣获美国食品企业FDA注册、欧盟CE、瑞士SGS食品安全检测、ISO22000食品安全管理体系认证。
乐百氏凭借良好的品牌形象、过硬的产品工艺、优质的水源地，成为华住酒店集团品牌指定用水，同时成为万科、碧桂园、中国移动、中国石油、中国农业银行、中国邮政等指定饮用水供应商。