北京招聘

1.0 MAIN PURPOSE OF JOB工作主要目标

- Drive the SKF growth and retention strategy with specific account(s) and act as the leader of the account(s). Coordinate all relationships and opportunities in order to effectively deliver customer value for sustained profitable growth.

通过特定的客户引领其推动SKF的增长和保留策略，协调关系、利用机会，以有效的传递客户价值，实现持续的盈利增长

2.0 KNOWLEDGE AND EXPERIENCE REQUIRED知识和工作经验要求

2.1 Education教育

- Bachelor degree or above in mechanical engineering or equivalent

本科或以上学历，机械工程或相关专业

2.2 Knowledge / Skills知识和技能

- Do things with high ethics and integrity

做事要有高度的道德和诚信

- Basic engineering, application and product knowledge

具备基础工程、应用和产品知识

- Good Business acumen, have the ability to manage and develop key account for a sustain profitable growth

良好的商业头脑，有能力管理和开发关键客户以保持盈利增长

- Good analytical and problem solving skills and work well under great pressure

良好的分析和解决问题的能力，并能在巨大的压力下出色地工作

- Strong learning ability

学习能力强

- Good communication skills;

良好的沟通能力

- Good command of both written and spoken English and Mandarin

良好的英语听说读写能力

- Experiences with mechanical or bearing application and manufacturing process is a plus

有机械或轴承应用和制造工艺经验者优先

3.0 KEY RESPONSIBILITIES主要职责

- To collect and share market intelligent

收集、分享市场信息

- To be responsible for implementing business plan and achieve business goal

负责执行公司战略及业务计划，实现业务目标

- To be responsible for customer relationship management at all levels 

负责各级客户关系的维护和管理

- To develop new business opportunity and promote sales.

开发新业务机会，促进销售

- To responsible for collecting and feedback customer voice and request, resolving potential issues including quality specifications and requirements, identify risks and opportunities for improvement

负责收集和反馈客户声音，解决客户的问题（包括质量问题），识别风险和改进机会

- To assess customer's financial situation and judge potential risk with SKF's financial impact

利用SKF的财务影响评估客户的财务状况，判断潜在风险

- To be responsible for acting on good quality of the order book and timely payments together with customer service and other relevant stakeholders

与客户服务及其他相关利益部门协调合作，高质量的完成订单交付并及时回款。

- To understand the customer's stage in the product or business life cycle and join technical discussions with AE and expert about customer needs or complaints to identify sales opportunity

了解客户在产品或业务生命周期中的阶段，并与AE和专家就客户需求或投诉进行技术讨论，以确定销售机会

- To represent SKF as the knowledge engineering company providing value propositions through the five platforms

代表SKF作为知识工程公司，体现公司价值主张

- To optimize the total business life cycle of the SKF offering

优化SKF产品的整体商业生命周期

- To support on NCO/ETO and other new solutions going to market and share successful stories

支持NCO/ETO等新解决方案进入市场并分享成功经验

- To contribute to after market business development

为后市场业务发展贡献力量

工作地点：四川省成都市

北京南口斯凯孚铁路轴承有限公司由中国北车集团北京南口轨道交通机械有限责任公司与斯凯孚（中国）投资有限公司于1996年合资组建。通过引进瑞典SKF集团公司的先进制造技术和科学管理运营方法，北京南口斯凯孚铁路轴承有限公司已经成为世界级铁路轴承供应商，向国内外提供符合SKF质量要求的铁路轴承和维修服务。
关于SKF集团

1907年，瑞典哥德堡一位年轻的维修工程师温奎斯特先生，由于轴承的经常损坏非常苦恼， 因而发明了自调心球轴承，并成功地在同年创立了斯凯孚轴承公司。

时至今日，斯凯孚是全球领先的轴承、密封件、机电一体化、服务和润滑系统的供应商，业务分布全世界130多个国家。斯凯孚在全球32个国家拥有 大约130家生产企业，雇员45000名左右以及15000多家授权代理商和经销商。斯凯孚集团2012年销售额达645.75亿瑞典克朗。凭借电子商务平台和全球经销网络，斯凯孚能够始终紧贴客户需求，为客户提供产品和服务。
斯凯孚在中国的历史可谓源远流长。1912年，斯凯孚开始通过销售代理商在中国开展业务，并于1916年在上海成立首家销售分公司。现在, 斯凯孚在中国拥有6500多名员工，18家生产单位，多家销售公司和服务单位，以及300多处经销商网点，为广大客户提供优质产品和服务。2010年，斯凯孚全球技术中心（中国）在上海设立。2011年，斯凯孚在第四届亚洲财富论坛上被授予 "亚洲影响力"企业奖。斯凯孚在中国的总部位于上海，2012年，斯凯孚庆祝其进入中国100周年。