北京招聘

职位描述：

1.CMA目标客户的筛选和跟踪

？ 按照测算模型确认筛选出目标CMA客户群，月度季度及年度跟踪目标客户list中的客户动态和进展，协调公司各跨部门资源参与重点客户的开拓和发展

CMA Target NAD Industries and Account bizdevelopment

？ Selectthe CMA top and Focus Accounts by Data Visualization, regular review andtracking the accounts an project situation and trend, coordinate withFinance/CSD/Planning resource, in order to improve the Ricoh life Cycle bizfield Development.

2.CMA客户的标案管理和费用核算及控制

？ CMA标案的前期参与，指定项目执行策略，配合分公司达成***化收益的赢单结果，调整项目进程及实现投标项目的合规规范管理，项目后期费用的核算及费用控制，将计划利润实现且实现客户满意度的结果。

CMA accounts’ Tender & BiddingManagement and Engagement early with Branch MA sales team, control the P&Land improve the project margin and process smoothly, finally generate theCustomer Satisfied and profitable result.

3.CMA市场动态发布及应用型解决方案分享及复制

随时且定期（每季度）整理和分享CMA行业应用提案及行业市场法规及动态，通过MA DB分享及季度的Workshop及案例竞赛

CMA Market Research and RVP approachknowhow

CMA focus Territory market analysis &Dynamics behaviors, sharing and approach tools by every quarterly workshop andRVP contest.

？

4.制度，流程的健全与监督执行

为了改变成健全的有效率的业务体制，制定内部管理组织的标准制度，并在内部展开、实行，彻底管理。

-Improving Rules, Process and Monitoring

？ Inorder to improve to a better system, create standards for internal managementand execute it.

5.团队管理

？ 为了达成分公司业绩、树立明确的目标和指标并维持和提高员工的工作热情和向上精神。提升员工业绩，定期考核和反馈，发现潜力员工并予以培养发展

-Team Management

？ Setup goals for sale, tech., manage dep. and maintain positive altitude for staffin order to improve performance, regularly check and report, also developpotential workers and finally reach branch’s objective.

6.销售报告书

？ 为了正确地把握客户和市场情况并把它放映在销售计划，根据调查结果制作销售报告书。

-Sale report

？ Createmarket Sale report to handle customer/market situation better.

7.配合PSG团队指定客户项目计划书，且协助完成项目实施和结果

-Support the PSG team design the projectplan and SOW/SLA, expand more profitable MIF account and LMA project deliverysmoothly.

任职需求：

1.中资全国性大客户（国资委或金融行业）OA及IT类厂商直销经验, 5年以上销售经验，其中3年以上直销经验，销售团队管理经验；

2.销售团队一线人员直接管理经验；

3.善于沟通和相关PPT等市场文件撰写；

4.英语熟练听说读写；

5.有成本核算等财务控制意识和知识。

理光(中国)邀您共创美好明天！
  株式会社理光创建于1936年，是全球办公自动化行业领先企业，位列世界500强。作为全球首先提出 “OA”(办公自动化)概念的公司，70年以来，理光在产品研发、全球营销、客户服务、环境经营方面屡获殊荣。理光（中国）作为理光集团在中国大陆的全资子公司，正承载着开拓和发展中国市场的使命，致力于为用户提供便捷的商务解决方案和周到细致的服务。
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