北京招聘

职责描述：

1. 负责对分配的调查任务领导小组成员进行完成并编制相应调研报告； 负责根据业绩目标和客户开发量的目标，完成实施；

2. 负责根据公司销售目标分解拟定小组年度销售实施计划；

3. 负责根据目标客户建立联系渠道；负责根据销售渠道进行客户联系并约请正式拜访；

4. 负责对新客户拜访制定拜访方案并主导和组织客户拜访工作；

5. 负责对新客户来访制定来访接待方案并主导和组织客户接待工作；负责根据拜访/来访结果总结，发送客户拜访/来访后会议纪要与客户感谢邮件，同时内部汇报公司管理层拜访/来访结果，完成项目内部沟通汇报；

6. 负责拟定意向客户服务方案；负责收集行业内的招标信息，对招标信息进行研判，确定是否投标和投标实施计划；

7. 负责主导标书编写工作，审核相关部门投标文件各部分内容，领导完成标书汇编，审核工作；

8. 负责收集市场、竞争对手、客户预期等定价辅助信息，给出建议报价方案，提交审批；负责妥善保密管理报价方案，在合适时间将价格方案编入投标文件；

9. 负责领导小组完成投标文件实物制作，妥善保密管理投标文件；负责完成现场或其他形式的投标、竞争性谈判的工作；负责跟踪投标结果，持续配合开标、评标工作；

10. 负责根据公司策略和管理层意见，与客户进行合同谈判，确定合同内容，编写即将签约合同情况汇报表；负责根据谈判结果领导小组起草服务合同；

11. 负责领导小组跟进服务合同双方的审批、盖章等流程进行追踪和推动；负责发起成立项目组，提交项目立项申请表，汇报项目目标、合同和服务承诺、客户情况、建议参与人等情况；

12. 负责根据客户需求或合同要求，与客户沟通后编写对客户的培训计划；负责联络、组织相关部门进行对客户培训计划；

13. 负责在建立合作后领导小组与客户联系人建立联系，对于客服部转交过来的投诉，及时稳定客户情绪、防止事态扩大，协助有关部门快速处理，并沟通客户消除影响挽回损失；根据客户情况，制定客户关系维护方案提交营销总经理审核；根据客户关系维护方案，领导小组完成客户关系日常维护；

14. 负责本部门人员培养，做好人才储备，确保为业务发展提供人才保障；负责对本部门人员进行业务技能和专业知识培训，并进行工作指导、检查；

15. 负责按考核计划完成本部门员工的绩效考核与评估，并提出改进意见；负责根据员工考评结果及其表现，提出调级、调任、聘用、解聘、奖惩建议，报总经理审批；负责运用能力培养、业绩考核等教育管理手段，确保员工流失率符合公司规定。

任职要求：

1. 大专及以上学历，8年以上车险理赔相关服务销售工作经验；

2. 具备车险理赔、汽车构造、软件销售行业相关的政策、法律知识；

3. 热爱销售工作，具有敏锐的市场洞察力、挖掘客户需求及维护稳定关系的能力

4. 拥有8年以上销售工作经验，拥有大客户开发和管理经验；

5. 具备一定团队管理能力，拥有小团队管理经验；

6. 具备一定车险公司理赔联络渠道资源和人脉关系；

7. 具有高度的团的合作意识、良好的人际较为能力，积极热情富有活力；

8. 亲和力强、严于律己，具有开拓精神和创新精神。

    德联易控科技（北京）有限公司成立于2012年1月，母公司位于德国，业务覆盖全球4大洲17个国家和地区的130多个客户。
    公司从咨询切入，以科技为手段，以服务促交融，基于“咨询+科技+服务”，作为保险公司的“方向盘、红绿灯、加油站”，千人千面地为合作伙伴提供快速、精准、智能车险理赔风控整体解决方案，成就合作伙伴的同时成就自己。