北京招聘

岗位职责：

1、销售任务管理。牵头制定下达销售团队和销售经理季度、半年度和年度目标，包括订货、发货、收入和收款目标，并监控推动目标的达成。

2、商机管理。分配商机给到销售经理，安排销售经理商机/项目状态进展weekly review，并定期更新pipeline信息，确保商机信息能够真实反映项目进度。定期评估分配至团队或销售经理的商机与任务目标是否match，确保目标合理，商机有支撑，项目进度可控。

3、重点项目管理。定期组织重点项目分析会，反馈重点项目信息到管理团队并协助推动进展。组织正反重点项目复盘，提升销售项目运作能力和项目成功率。

4、销售完成管理。按季度/半年度对销售经理销售目标完成情况进行排名，对销售经理在项目拓展中的关键行为highligts（如高层客户拜访、workshop、poc测试等）进行晾晒，鞭策销售经理完成年度目标。

5、销售完成及合同台账管理。统计合同订单额、发货、收入及回款数据，定期跟进项目应收、回款情况，督促销售经理与客户对账，确保及时完成回款目标。

6、预测管理。客户发货预测及销售业绩预测，与销售及供应链沟通定期刷新FCST，确保客户发货的顺畅。对订单、收入、应收及回款等进行分级预测，按月度/季度/半年/年度进行管理并给出预警，对长期预测偏差进行回溯。定期分析销售数据，输出分析简报/报告，给出相应的预警或建议，并将分析结果汇报给管理团队。

任职要求：

1、5-10年相关工作经验，有销售经验，做过销售管理、业绩推进或商务管理。
2、本科以上学历，财务、统计或计算机等工科专业优先。
3、具备较强的逻辑思维，数据分析和沟通能力强。
4、抗压性强，原则性高，跨部门资源协调能力强，愿意接受挑战性工作。

华捷艾米科技有限公司
成立于2014年，项目启动于2010年，是全球领先的人工智能高科技公司。公司专注于计算机3D视觉、人机智能交互及3D AR/MR混合现实技术。公司扎根中国放眼全球，通过持续创新及自主研发的人工智能技术助力中国成为世界科技强国，提高人类的生活品质及幸福感。
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