北京招聘

? Distributor Sales Force Excellence

1) Develop outlet execution process and toolbox for DSR including “picture of success/call plan management & steps of the call/ KPIs &performance management/ training &coaching process/sales score card & incentive programme etc.

2) Conduct and implement outlet execution process/toolbox cross business units through alignment with BU management.

3) Monthly execution report to track and review DSR in-store performance with regional sales operation team and field sales, to drive for performance improvement. (including assortment/display/visibility/price/distribution by channel etc.)

? Distributor Assessment and development

1)Develop assessment toolbox and conduct national-wide distributor assessment.

2)Work out distributor improvement with regional sales operation team according to distributor segmentation model.

3)Monthly tack and review the action plan with regional team to ensure the issues found are improved.

? Distributor Master File and data management

1) Develop distributor file collection and analysis toolbox, set up distributor master file yearly to find out key issues or opportunity.

2) Distributor trading contract and sign-off process management.

3) Support RTM project to do distributor data analysis and provide customer insight.

Experiences: 

? Minimum 3-year experience in FMCG.

? Experience preferred in leading FMCG companies, experience in beverage and beer industry is better.

? Minimum 2-year experience in roles of front-line sales management.

? Experience in sales operation/development and route-to-market strategic planning, implementation

Competence Requirements:

? Strong leadership and strategic thinking

? Driving for Results and good business acumen.

? Strong communication and presentation Skills;

? Strong analytical skills including business and financial management;

? Ability to collaborate with cross-functional teams.

Education: B.A. Degree;

Language Skills：Chinese and English proficient.

Computer Skills: Advanced PC skills including Words, Excel and PPT.

嘉士伯创建于1847年，拥有170多年历史，总部位于丹麦首都哥本哈根。嘉士伯旗下的140多个品牌，畅销于全球150多个市场。

嘉士伯中国是中国五大啤酒公司之一。嘉士伯与中国结缘已近150年。

1876年，清朝光绪年间，嘉士伯啤酒就出口到了中国。

1978年，嘉士伯在香港开设了在中国的酒厂，开始正式在中国开展业务。1995年，在广东惠州，嘉士伯通过合资方式，开设了大陆的啤酒厂。

2002年，响应中国政府西部大开发战略，嘉士伯加快了在中国的发展步伐，先后进入云南、新疆、宁夏等市场，大理啤酒、乌苏啤酒、西夏啤酒相继成为嘉士伯集团成员。

2013年底，经过多次股权收购，嘉士伯在上市公司重庆啤酒股份有限公司的持股比例达到60%，成为重啤股份的控股大股东。

2020年，嘉士伯履行承诺，完成重大资产重组，将嘉士伯在中国控制的啤酒资产注入重啤股份。重啤股份由此成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的平台，从一家区域型啤酒公司成长为全国性啤酒企业。

依托重啤股份，嘉士伯中国运营着由25家酒厂组成的供应链网络，核心市场包括重庆、四川、湖南、新疆、宁夏、云南、广东和华东各省，并覆盖全国各地，实现了以五大业务单元为基础的全国布局，即重庆业务单元（含四川、湖南）、新疆业务单元、宁夏业务单元、云南业务单元和国际品牌业务单元。

在中国，嘉士伯拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际高端品牌方面有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林等品牌，本地强势品牌方面有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等品牌，满足消费者在不同场景的消费需求。

根据嘉士伯集团扬帆22战略指引，在中国，嘉士伯不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，也要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标，即“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零非理性饮酒”和“零事故”，从而践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。