北京招聘

Job Purpose

• We are looking for a high-performing Sales/Account Manager Trainee who is based in Shanghai or Beijing to help us develop Expert Network business by acquiring new customers and creating long-term, trusting relationships with our customers after completing 6-month training program.
• CIC will provide the trainees with sales training classes in person. They will also spend a significant amount of time watching experienced account manager in action. For example, a trainee may follow account managers when they assist customers as they make sales calls or visit customers. By doing so, the sales trainee can learn how to make a sales pitch and interact with customers.
• Ideally, the candidate is familiar with Expert Network business pattern, and has willing and passion to become a Sales Manager with quota or
  Account Manager without quota (depends on individuals’ willingness and capability after 6 months)

Duties and responsibilities

Within 6 months:

• Learn about the products and service
• Learn how to generate leads, make effective sales pitches, and close sales
• Learn how to behave as a business person by participating in sales activities, e.g. business travel, business dinner and other business activities, etc.

After 6 months:

• Achieve growth and hit sales targets by successfully manage individual performance and collaboratively working with internal research team (sales quota only applies to Sales Manager, not applies to Account Manager)

• Build and promote strong, long-lasting relationships with customers, i.e. investment banks, securities companies, PE/VC and consulting firms, etc.

• Respond to complaints from customers and give after-sales support when as needed
• Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the management team
• Identify market shifts while being fully aware of competition status
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Qualifications

• Bachelor’s degree or above, proven work experience as a sales manager, account manager or other relevant experience in professional service is preferred

• Proven ability to drive the sales process from plan to close
• Track record of consistently meeting or exceeding targets

• Demonstrate ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization

• Commit to continuous education through workshops, seminars and conferences
• Strong business sense and industry expertise

• Flexible about the time work on occasional nights and weekends, such as business travel, business dinner and other business activities
• Fluent in English

职位目标：

• 我们正在寻找一名在上海或北京工作的销售/客户经理管培生，希望能在6个月的培训后，通过获取新的客户并与客户建立长期的信任关系，帮助公司发展专家网络业务。
• 灼识将为管培生提供销售培训课程。管培生也会有大量时间观察学习有经验的客户经理。例如，当客户经理给客户打电话或者拜访客户的时候管培生可以跟随学习。通过这些训练，管培生可以学到如何进行销售以及如何与客户搭建良好的关系。
• 理想的候选人应对专家网络业务模式非常熟悉，愿意并有热情成为有业绩指标的销售经理或者无业绩指标的客户经理（6个月后视个人意愿和能力而定）

工作职责：

6个月内：

• 学习了解公司产品和业务
• 学习如何寻找识别潜在客户，进行有效的销售推介并完成销售任务
• 通过参加商务活动（如出差、商务晚宴等）学习商务礼仪和举止，使自己成为一名商务人士

6个月后：

• 通过成功地管理个人业绩以及与内部研究团队合作，实现销售目标并实现增长（销售指标只适用于最后定岗为“销售经理”的成员，“客户经理”无销售指标）
• 建立并促进与客户(即投资银行、证券公司、PE/VC和咨询公司等)之间长期稳固的合作关系
• 需要时处理客户投诉以及给予售后支持
• 向管理团队提交销售、收入、费用报告以及销售预测报告
• 在充分了解竞争状况的同时识别市场变化

岗位要求：

• 本科及以上学历，有销售经理、客户经理或其他相关专业服务经验者优先
• 有能力从计划到结束推动整个销售过程
• 有持续达到或超过目标的工作记录
• 能够在组织的各个层次上进行有效的沟通、表达和影响
• 通过参加研讨会、工作坊等会议持续自我学习
• 具有较强的商务意识和行业经验
• 偶尔需要灵活安排晚上或周末的时间工作，例如出差、参加商务晚宴或其他商务活动
• 英语流利

关于CIC灼识咨询
CIC灼识咨询（China Insights Consultancy）是一家服务于投融资领域的咨询公司，公司总部位于上海，并在北京、香港均设有分支机构。CIC灼识专注于为各行业公司融资及境内外上市提供行业咨询和可研服务，为国内外企业提供战略咨询服务，为投资机构提供商业尽职调查服务。同时，CIC灼识向客户提供与行业专家的沟通渠道，帮助客户获取行业信息和动向。如需更多信息，请访问：www.cninsights.com。

我们的业务
1.上市行业顾问
灼识为各行业公司融资及上市提供行业咨询和可研服务，旨在通过提供独立的第三方行业研究与分析，协助客户准备融资及上市相关文件，让潜在投资者充分地了解客户所在行业的增长前景及客户公司自身的行业地位，从而准确判断客户的投资价值，灼识的团队曾经帮助几百家中国公司成功赴海外上市。

灼识咨询凭借深厚的行业理解和专业知识，帮助客户解决上市融资过程中面临的挑战和问题。凭借我们团队在工业、能源、化工、医疗、消费品、汽车、农业、互联网、金融等行业十多年的上市行业顾问经验，我们积累了一系列帮助客户回应监管机构相关质询以达到上市标准、向投资者客观展示企业投资价值的经验和方法。同时，行业研究也帮助管理层更好地制定公司的未来发展战略。

2.战略咨询与商业尽职调查
灼识为跨国企业和领先的中国本土企业提供战略咨询服务，包括：新业务拓展咨询、竞争策略咨询、行业环境与政策咨询、品牌战略与营销咨询等。同时，灼识为投资机构提供商业尽职调查服务，通过对目标投资对象所在行业和其自身商业运营情况进行全面的调研和分析，形成调查分析报告，以帮助投资方判断目标公司的投资价值，规避投资风险。

3.ESG报告服务
灼识咨询为客户提供ESG报告服务。ESG指标帮助提示投资者所关注的企业在非财务方面的潜在风险和投资机会，定期披露在ESG方面的绩效表现，也有利于企业本身塑造良好的企业形象、快速建立口碑并获取投资者好感。灼识服务将根据联交所的ESG报告指引，协助公司进行《环境、社会及管治报告》的编制，在公司运营范围内披露其环境、社会及管治策略。

4.专家网络
灼识向客户提供与行业内专家进行访谈的服务，客户将通过与资深行业专家的沟通交流，获取最有价值的行业资讯与洞察。灼识现已拥有由200,000名专家和行业精英所组成的数据库平台，覆盖消费与零售、医疗、信息与互联网技术、汽车、交通及物流、能源及电力系统、金融服务、环境及楼宇科技、金属矿产、化工、材料、电子技术、工业与自动化、农业等行业的主要企业、科研院校和相关机构。灼识通过各种线上和线下的活动来搭建行业内、跨行业、企业与投资者之间的沟通交流平台。