北京招聘

一、职责描述：
1、根据公司年度计划，制订本部门工作计划，明确部门架构与岗位职责，指导下属工作，掌握工作进度和工作质量，保障部门工作目标的达成
2、根据公司经营定位，制定并健全大客户营销策略和方针；甄选目标行业、挖掘潜在的市场机会、辨识潜在客户，挖掘存量客户，为大客户团队明确业务拓展目标
3、带领团队进行新客户的搜寻及关系建立，掌握老客户业务动态，跟进目标客户需求，拟定或审核物流方案，参与目标客户询价或竞标，促进销售业绩的达成
4、项目运作前期，对相关部门进行项目SOP流程的协调和培训，使项目平稳导入，监控项目运作质量，对项目运作异常或客户需求进行评估和协调，促进运作质量改善，确保项目有效存活；
5、建立并完善大客户信息筛选、拜访接触、需求调研、方案撰写、客户演示、合同谈判、合同签署以及项目启动支持等整体流程的规范体系；
二、任职要求
1. 本科及以上学历，工商管理，物流管理等相关专业；
2. 8年以上物流行业工作背景，有3PL或者零担快运企业大客户相关物流管理工作经验优先；
3. 具备较强的分析决策、实施能力及风险控制能力，能拟定项目发展战略及目标，并带领团队确保目标实现；
4. 良好的与内部和外部客户的沟通能力，以结果为导向并有较强的团队管理能力

快运兔是国内领先的中小企业智能化物流代管平台，“物流代管”是快运兔专为中小企业量身定制的创新服务模式，简单来讲就是代为管理、代为运作。针对中小企业群体业务体量小、需求碎片化、缺乏专业物流管理和议价能力等痛点，快运兔以人工智能为核心，精准解读客户需求，生成个性化服务解决方案，通过整合优质运力资源，线上+线下高效服务响应，为客户提供全国一站式门到门服务，从而帮助客户有效降低物流成本，提升物流管控效率，真正做到便捷、省心。

2017年中成立以来，快运兔从珠三角起步，快速扩展并覆盖全国市场，成功服务数万家企业，并获得市场和投资机构的高度肯定。公司先后获得国内外资本投资，主要股东包括红杉资本、创新工场、真格基金、众为资本、碧桂园创投VC基金、奥拓投资等国内国际知名投资机构。

2020年5月，快运兔品牌形象及平台服务全面升级，通过技术赋能加模式创新，大幅优化运输时效和安全保障体系，努力成为中小企业物流运作最值得托付的合作伙伴。

公司为每一个员工提供具有挑战性的发展平台，非常重视员工的个人发展， 并致力让员工以最快乐的状态迎接每天的生活以及工作，以最单纯的沟通方式来营造开放自由的工作氛围，从而完成公司和我们每一个人不同的使命成长。

 
1. 对您自由和梦想的尊重，对你个人成长的支持；
2. 合理合法的薪酬体系，贴心的员工福利；
3. 工资待遇：基本工资+绩效奖金+餐费补贴+带薪年假+年终奖；
4. 股票期权激励：创始团队、核心员工、优秀员工享受股票期权激励；
5. 社会保险：公司为全体员工购买医疗保险，养老保险，工伤保险，失业保险，生育保险；
6. 住房公积金；
7. 带薪假期：员工除享受各类法定假日及公司特色福利假期等；
8. 丰富多彩企业文化活动：生日会、户外活动、年度旅游、团队拓展活动；
9. 下午茶和午休：保证一天充沛的体力；

在此，我们诚邀对互联网、物流行业有热情、有梦想的你加入！