北京招聘

Report To：AVP

Department：Commercial Department

Title：Sr. Commercial Manager/Associate Director of Commercial
JD:

1.
Develop profitability analysis by various market segments
such as region/city/income level. Build
by market take rate plan to ensure progression of annual business target
achievement.

2.
Leverage operational data to build take rate
guardrail toolkit to assist BD team in renewing/converting existing contracts
and signing new contracts with optimal take rate potential.

3.
Assist each market on profitability analysis in
support of business decisions such as price positioning, capex investment,
commercial terms negotiation and operation cost efficiency, etc.

4.
Leverage operation performance data to identify
opportunities for efficiency and cost improvement at building level. Develop
process improvement and KPIs to realize the cost benefits.

5.
Provide insights of value added service to
continue to develop hotel’s revenue and product profitability.

6.
Synthesize market intelligence including
competition and macro trends, develop and refresh in time commercial strategies
to enable BD and operation teams in maximizing market potential.

7.
Drive routine commercial planning, develop KPIs
and drive initiatives to optimize accuracy and timeliness of building level
data.

8.
Support all ad hoc commercial project requests.

Qualification：

1.
Good written and spoken English/ Strong
communication skills

2.
Proficient Excel and PPT skills

3.
Possess solid business sense with strong
analytical skills, combined with ability to interact and influence stakeholders
and colleagues at all levels

4.
A self-starter who thrives by working in a dynamic
environment where challenges drive outstanding performance. With a strong focus
on commercial growth, profitability, business planning and gap analysis.

5.
Bachelor degree or above in business, science, or
engineering

6.
Strong experience in financial analytic, prefer ＞5 years commercial controlling experience in a fast speed internet/entrepreneur
company

7.
Big picture driven/ Detail orientated / Proactive
working attitude / can working under high pressure /Good team player

1.根据区域/城市/收入水平等细分市场进行盈利能力分析。根据市场需求制定价格计划，确保年度业务目标的实现。

2.利用营运数据，建立收费率保障工具，协助屋宇署团队更新/转换现有合约，并签署具***收费率潜力的新合约。

3.协助各市场进行盈利能力分析，支持业务决策，如价格定位、资本支出投资、商业条款谈判和运营成本效率等。

4.利用运营业绩数据，确定在建筑层面提高效率和成本的机会。开发过程改进和kpi以实现成本效益。

5.提供增值服务的见解，以持续发展酒店的收入和产品盈利能力。

6.综合市场情报，包括竞争和宏观趋势，及时制定和更新商业策略，使BD和运营团队最大化市场潜力。

7.推动日常商业计划，制定关键绩效指标，推动计划，以优化建筑水平数据的准确性和及时性。

8.支持所有特别的商业项目请求。

资格:

1.良好的英语听说读写能力/较强的沟通能力

2.熟练使用Excel和PPT

3.具备扎实的商业意识和较强的分析能力，并具有与各层次的利益相关者和同事互动和影响的能力

4.积极主动，能在充满挑战的工作环境中取得优异成绩。专注于商业增长，盈利能力，商业计划和差距分析。

5.商务、科学或工程专业本科以上学历

6.强大的金融分析的经验,喜欢> 5年商业控制速度快的互联网/企业家公司的经验

7.有大局观/注重细节/积极主动的工作态度/能在高压力下工作/有良好的团队合作精神

关于公司：
      OYO酒店于2017年在深圳上线，是致力于为经济型酒店赋能的连锁酒店品牌。截至2018年5月，OYO酒店已进驻深圳、广州、杭州、成都、天津等全国27个城市，在中国的签约酒店已经超过450家，签约房间数已达28000多间。

关于团队：
      OYO酒店的联合创始团队是由前阿里、蚂蚁金服、滴滴、美团、优步、饿了么、麦肯锡、UBS等世界领先企业人才组成的菁英团队。

关于产品：
      OYO酒店致力于通过店面改造、信息技术、品牌营销、管理培训等多维度为酒店赋能，帮助经济型酒店提升入住体验、运营效率和收益水平。
      OYO酒店为住客提供五大核心承诺：洁净空间、智能WIFI、优配空调、精选用品、悠享服务 。

公司优势：
      一方面，OYO酒店关注经济型酒店业主的经营痛点，为酒店提供快速、经济的连锁化改造，引进国际先进的酒店管理系统，培养专才进驻酒店，全渠道助推品牌。
      另一方面，OYO酒店通过标准化的服务细节管控，为住客带来舒适、便捷、高性价比的旅居体验。
      目前，已有越来越多的个人旅行者和企业商旅机构将OYO酒店作为出行住宿的首选。