北京招聘

岗位职责：

该职位将负责覆盖全国的软件和信息服务业渠道联盟的建设和管理，具体包括：

1、参与规划渠道联盟建设和运营策略，制定渠道政策和管理制度；

2、软件厂商的渠道合作洽谈，筛选优质厂商和软件产品加入软交所渠道联盟；

3、全国经销商的招募与筛选，并帮助其通过渠道联盟批量获得软件产品代理授权；

4、与上下游合作伙伴、行业协会、各地主管部门展开合作；

5、对重点项目进行策划并提供全面的销售支持；

6、负责渠道培训，并协调厂商对经销商的产品技术和服务培训；

7、渠道冲突管理。



岗位要求：

1、系统的渠道建设和管理经验；

2、至少3年以上的软件和信息服务业销售经验；

3、具备较好的渠道资源；

4、很好的工作抗压能力；

5、大学本科及以上学历，计算机相关专业优先；

6、形象气质良好，有亲和力和沟通力。

北京软件和信息服务交易所作为2010年北京市郭金龙市长政府工作报告中的第六十六号“折子工程”，是在工业和信息化部、北京市经信委和海淀区政府的共同策划并投资下于2011年5月6日正式成立的。主要的使命是：一、建设阳光透明的软件交易市场；二、促进软件和信息服务产业发展。目前，软交所专注于软件交易、科技金融和知识产权服务三个领域，并于2014年9月通过了ISO9001认证。

在软件交易方面，软交所通过规范化的入场交易模式让信息化项目招投标过程更加阳光透明，搭建了软交所招标采购交易中心，为政府和社会重大信息化项目招标采购提供入场交易服务达114次，交易金额5.8亿元；已推出的北京市地方标准《信息化项目软件开发费用测算规范》着手解决了软件定价缺少依据的问题，并为北京各城区实质性地开展信息化项目、系统费用评估提供了专家认证；通过用户采购标准和交付标准来解决软件产品非标准化交易难题；构建的北京大数据交易服务平台，将盘活政府机构、科研单位、企业乃至个人提供数据交易和数据应用，着手起草“信息技术数据交易服务平台 交易数据描述”和“信息技术 数据交易服务平台 通用功能要求”两大国家标准。为了“让软件交易更容易”，软交所运营的很容易软件商城*************不仅有效降低了软件企业的交易成本，也促进了软件产业交易模式的变革与创新，为构建中国软件业电子商业生态迈出了坚实的一步。2014年8月，很容易软件专营店入驻京东商城，当当网等其他电商平台也将陆续进驻很容易软件专营店。2014年，软交所平台上的各类软件交易额超过11.13亿元，在多个领域促进了软件市场的规范化建设。

在科技金融方面，针对轻资产软件企业融资需求，软交所建立了标准化的知识产权评估和处置平台，围绕知识产权的处置平台，通过股权、债权等交易方式将企业和金融机构在资金供需链条上转化为交易双方所需要的金融服务，解决了科技与金融相结合过程中知识产权价值量化和资本化的难题。软交所推出创富中国系列投融资活动以及北软天使基金,帮助多家企业实现创新创业计划。2014年帮助102家软件企业贷款15.76亿，为140家企业提供了股权融资撮合服务，融资规模总计12.1亿元。软交所创富中国等系列投融资对接活动举办了百余场。
为了帮助软件企业建设全面的资质能力，软交所在分析企业资质建设现状的基础上，通过标准化“资质体系建设模型”进行综合评估，提供科学、系统、全面的资质体系建设咨询和规划服务。2014年为300多家软件企业进行了增值服务，协助企业进行资质建设，为其节省了大量的人力物力。

软交所在政府支撑服务方面也发挥了重要作用。为了推进北京软件正版化进程，软交所帮助北京市版权局建设了正版软件服务工作站。与此同时，为了解决北京市企业软件正版化过程中的问题，搭建了北京市正版软件采购平台，帮助北京地区企业节约信息化建设成本，开展软件集中采购和授权备案，促进软件产业和知识产权保护的良性互动；软交所建立了软件资产管理服务，不仅支持软件正版化工作的实际落地执行，促进软件真正成为资产，还使其达到合理、合法、高效利用。