北京招聘

岗位职责：

1.根据公司产品和市场环境，制订所负责民航领域区域客户的市场销售计划和客户拓展计划；

2.拜访客户、了解信息，并逐步完成所负责区域的项目池、客户关系评价与拓展计划表等资料的填写完善和不断更新的工作；

3.掌握客户预算计划、时间进度、决策链条、项目背景、竞争对手态势等相关信息，可以独立完成对项目销售各节点（里程碑）的有效管理；

4.了解客户的长期计划投资及技术发展方向，并有针对性地提出有建设性的建议；

5.商务谈判过程中，需预先了解客户采购项目预算、计划时间、评标流程和参与人员决策等情况；

6.在具体的销售项目过程中，要及时的了解所有信息并负责向部门领导沟通，同时做及时和必要的计划实施方法和步骤的调整等；

7.了解客户目前需求和潜在需求，结合公司产品进行技术交流或现场产品参观等，并对公司的业务和产品发展提供参考和建议；

8.协助完成项目的到货、验收工作，按照合同签署后的项目协调会要求，完成公司要求的各项配合工作；

9.控制区域的费用和成本；

10.协助公司进行市场调研，研究同行、业界发展动态，制订更符合市场的销售策略。

任职要求：

1.男女不限，大本以上学历，3年以上IT行业软硬件销售工作经验；

2.具有丰富的民航机场领域的客户资源和客户关系，业绩优秀；

3.诚实、勤奋，有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；

4.有较强的事业心，具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。

北京远航通信息技术有限公司（简称“远航通”）是北京千方科技股份有限公司（简称：千方科技、股票代码：002373）控股公司。

千方科技初创于2000年，是植根于中关村的自主创业企业。经过十余载的积淀，千方科技业务已涵盖公路、民航、水运、轨道交通信息化等领域，现有子分公司80余家，员工2000余人，成为中国智能交通行业领军企业，荣获“2012中关村十大新锐品牌”、“2013国家高新区先锋榜百快企业”、2014中国智能交通行业“年度领军企业”、“2014中关村十大卓越品牌”等荣誉。

远航通是一家为航空领域用户提供创新技术的信息系统解决方案和专业技术服务的高新技术企业。远航通专注于民航信息化建设, 是目前国内唯一能对QAR进行完整译码并深度挖掘其应用价值的公司。十年以来，远航通在民航信息化建设方面具备大量成功案例和实施经验，已成为国内航空航后数据集成和分析应用系统开发的领军企业。

依托国内商用航空、通用航空的蓬勃发展和国家对民族自主知识产权创新型企业的大力支持，远航通迎来了高速发展的良好机遇。基于运营资源管理一体化的理念，远航通正在规划覆盖航空飞行事前、事中、事后的全流程业务管控，创新性地提出FRP (Flight Resource Planning) 运营资源管理产品体系规划，为航空用户提供综合信息技术服务支持，确立国内航空信息化领域领跑者的地位。
  
随着航空大数据时代的来临，航空大数据管理成为当务之急。远航通前瞻性地提出飞行数据解决方案，通过为航空公司打造公司级的飞行数据服务平台，支持航空公司地空一体的全流程管理体系，为航空公司建设全面的公信数据服务，同时为将来跨部门协作的旅客全流程服务奠定可靠、权威的数据基础。

远航通秉承创新、敏捷、品质、专注的经营理念，为国内外航空公司、机场、民航管理机构、飞机制造企业等提供专业化的系统解决方案、软件产品与咨询服务。

远航通以北京为基地，在深圳和上海设立了研发服务机构，形成覆盖国内重要民航业基地的快速服务响应的能力；深圳分公司的业务快速发展，同时实现了对港澳台和东南亚地区客户的有力支持。

远航通与国内民航院校、跨国公司有着广泛的实质性合作，是Oracle、HP、Microsoft等跨国公司的重要行业合作伙伴，通过深度技术合作为民航用户提供适合行业特点的管理ERP系统和基础技术架构解决方案。

远航通以“追求创新、品质卓越”为信仰，提出“以全球化视野，超越用户需求”的产品理念，立足国内并不断增强全球化的服务能力，远航通携手航空业蓬勃发展、致力于成为中国航空领域企业和机构信息化的首选合作伙伴。