北京招聘

职位描述：

如果你不仅仅只是想做一个关系型销售

如果你对新生事物具备强烈好奇心，并且愿意持续学习提高自己

如果你对技术驱动物流行业变化深刻认同并愿意参与其中

如果

那么欢迎你加入oTMS，成为我们的销售明星，在oTMS,销售明星不仅仅意味着签订最多的合同，更包含了帮助客户实现价值诉求，用技术的力量驱动业务的进化，抓住行业趋势，一起乘风破浪，成为引领行业进化的先锋

职责和责任:

?了解客户的价值主张，并提供oTMS的所有技术和服务能力，以满足客户的价值主张。

?与客户高级管理人员建立并建立关系，并成为最值得信赖的合作伙伴。

?与客户在会议中讨论需求以及处理解释客户的疑义并提出解决方案。

?评估确认项目成功和客户价值实现的风险、资源分配和时间。

?在产品部署和过程决策中充当受信任的顾问。

?在整个交付过程中与关键利益相关者保持紧密的关系，确保顺利交付。

?优秀的品牌推广、行业研讨会、市场推广活动。

技能和规范:

?5年以上软件销售、供应链、物流/软件行业销售经验者优先;

?对行业未来趋势,客户物流需求变化敏感,认同技术驱动业务进化。

?对于新事物,新技术具有强烈的好奇心,并且具备快速学习的能力。

?了解IT/信息系统的业务流程基础，同时也能协调业务部门和IT部门。

?善于发现客户需求，维护客户关系。具有演示系统和满足客户需求的能力。

具有较强的沟通能力，较强的研究能力，客户关系维护。

良好的英语是优先。

如果要给oTMS贴标签，那么……
·    国内首家SaaS TMS供应商
· 一站式运输服务平台
·    “一票到底”践行者
·    连IT团队都有高颜值***（高颜值外籍友人我们都已不提了）
·    办公室照片刷爆朋友圈
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作为“SaaS中最懂物流的，物流中最懂SaaS的”团队，oTMS致力于为国内B2B物流市场提供订单全流程可视化解决方案，通过“TMS+APP”的产品体系，串联从货主、3PL、专线、司机、收货人的运输全链条。我们有在国内物流市场闯荡十多年的老板，在国际主流软件公司打过小怪兽的Sales、产品、IT 负责人， 有运营了数十年物流自媒体的商务负责人……
7枚实力与颜值并存的leader带着oTMS一路过关闯将，2013年，oTMS运输协同管理软件正式上线，全年26万订单；2014年获得A轮融资，完成400万订单的处理；2015年A+千万美元融资，全年1140万订单；截止2016年6月，平台企业用户360+，在已经开始的下半年、未来，我们还有更宏伟的目标要去实现！
所以，你该明白我们为何招人啦~在经历了一年时间小伙伴人数翻6倍之后，HR的“人头”指标仍然沉重，我们能提供的东西不多：每日新鲜咖啡（如果你爱星巴克，下楼右拐20米）、每月团建经费、每季Town-hall meeting & 团体生日会、每年年会（:-O）……
如果这都不能吸引你和我们一起建设社会主义的决心，come on baby, what are u waiting for?