北京招聘

职责描述：

1. 负责根据营销总经理安排，对分配的调查任务领导小组成员进行完成并编制相应调研报告提交营销总经理审核； 负责根据营销总经理下达的业绩目标和客户开发量的目标，领导小组成员完成本部门实施，确保销售目标完成率100%；

2. 负责根据公司销售目标分解拟定小组年度销售实施计划，提交营销总经理审核通过后，报总经理审批，确保审核通过率100%；

3. 负责根据目标客户建立联系渠道，确保目标客户联系渠道建立率100%；负责根据销售渠道进行客户联系并约请正式拜访，确保直接联系客户的拜访率100%、拜访参会***别不低于分公司车险理赔负责人的比例超过70%；

4. 负责对新客户拜访制定拜访方案并主导和组织客户拜访工作，带领销售经理和相关技术、产品、服务部门进行客户拜访，控制客户拜访进程，引导客户拜访结果，确保拜访后客户后续测试、签约等实质进展的比例超过50%；

5. 负责对新客户来访制定来访接待方案并主导和组织客户接待工作，带领销售经理和相关技术、产品、行政部门进行客户拜访，控制客户拜访进程，引导客户拜访结果，确保来访后客户后续测试、签约等实质进展的比例超过50%；负责根据拜访/来访结果总结，发送客户拜访/来访后会议纪要与客户感谢邮件，同时内部汇报公司管理层拜访/来访结果，完成项目内部沟通汇报；

6. 负责领导小组成员拟定意向客户服务方案，提交营销总经理审核；负责领导小组成员收集行业内的招标信息，对招标信息进行研判，确定是否投标和投标实施计划，报营销总经理审核，确保审核通过率100%；

7. 负责主导标书编写工作，审核相关部门和销售经理提交的投标文件各部分内容，领导小组完成标书汇编，审核标书后提交营销总经理审批，确保审批通过率100%；

8. 负责收集市场、竞争对手、客户预期等定价辅助信息，给出建议报价方案，提交营销总经理审批；负责妥善保密管理报价方案，在合适时间将价格方案编入投标文件，确保保密率100%；

9. 负责领导小组完成投标文件实物制作，妥善保密管理投标文件，确保保密率100%，投标文件合格率100%；负责完成现场或其他形式的投标、竞争性谈判的工作，确保准时、合规的完成全部流程，废标率为0；负责跟踪投标结果，持续配合开标、评标工作，确保投标中标率50%；

10. 负责根据公司策略和管理层意见，与客户进行合同谈判，确定合同内容，编写即将签约合同情况汇报表；负责根据谈判结果领导小组起草服务合同，提交营销总经理、人事行政总监审、财务经理核后，提报总经理审批；

11. 负责领导小组跟进服务合同双方的审批、盖章等流程进行追踪和推动；负责发起成立项目组，提交项目立项申请表，汇报项目目标、合同和服务承诺、客户情况、建议参与人等情况，由营销总经理审批后，组织成立项目组；

12. 负责根据客户需求或合同要求，与客户沟通后编写对客户的培训计划，提交营销总经理审批；负责联络、组织相关部门进行对客户培训计划，确保培训计划完成率100%；

13. 负责审核小组对账结果，对差异和原因进行确认，沟通客户消除，或填写账目差异调整申请表报营销中心总经理审批；负责根据合同约定、对账结果，确认应收账款时间、金额，填写应收账款回款计划表提交财务经理审核；

14. 负责在建立合作后领导小组与客户联系人建立联系，对于客服部转交过来的投诉，及时稳定客户情绪、防止事态扩大，协助有关部门快速处理，并沟通客户消除影响挽回损失；根据客户情况，制定客户关系维护方案提交营销总经理审核；根据客户关系维护方案，领导小组完成客户关系日常维护；

15. 负责本部门人员培养，做好人才储备，确保为业务发展提供人才保障；负责对本部门人员进行业务技能和专业知识培训，并进行工作指导、检查，确保人员胜任率100%；

16. 负责按考核计划完成本部门员工的绩效考核与评估，并提出改进意见；负责根据员工考评结果及其表现，提出调级、调任、聘用、解聘、奖惩建议，报总经理审批；负责运用能力培养、业绩考核等教育管理手段，确保员工流失率符合公司规定。

任职要求：

1. 大专及以上学历，8年以上车险理赔相关服务销售工作经验；

2. 具备车险理赔、汽车构造、软件销售行业相关的政策、法律知识；

3. 热爱销售工作，具有敏锐的市场洞察力、挖掘客户需求及维护稳定关系的能力

4. 拥有8年以上销售工作经验，拥有大客户开发和管理经验；

5. 具备一定团队管理能力，拥有小团队管理经验；

6. 具备一定车险公司理赔联络渠道资源和人脉关系；

7. 具有高度的团的合作意识、良好的人际较为能力，积极热情富有活力；

8. 亲和力强、严于律己，具有开拓精神和创新精神。

    德联易控科技（北京）有限公司成立于2012年1月，母公司位于德国，业务覆盖全球4大洲17个国家和地区的130多个客户。
    公司从咨询切入，以科技为手段，以服务促交融，基于“咨询+科技+服务”，作为保险公司的“方向盘、红绿灯、加油站”，千人千面地为合作伙伴提供快速、精准、智能车险理赔风控整体解决方案，成就合作伙伴的同时成就自己。