北京招聘

岗位职责：

1．根据公司产品和市场定位，制定区域业务拓展战略计划；

2．负责承揽合同项目，承担销售指标，能够独立组织完成合同签订，跟踪合同执行情况至完成合同履约；

3．负责行业市场开拓、渠道建设、营销战略、产销协调，能够带领团队，通过渠道建设、直客拜访、展业营销等，开拓市场并完成销售任务；

4．负责大客户开发及关系维护，协助领域调研、行业策划、方案编写；

5．负责编制合同项目专项计划，跟进项目实施进度至项目完成；6．能够根据市场需求定义产品，做市场需求分析；

7．能够根据行业特点制定营销战略。

任职资格：

1．市场营销、管理、飞行器相关专业，无人机销售相关5年以上工作经验，大学本科及以上学历者优先；

2．熟悉无人机行业，具备良好的经营管理知识面及营销实战经验者优先；

3．能够很快熟悉无人机产品的相关性，具有独立开拓行业市场和渠道建设能力；

4．具备较强的销售团队管理能力，市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力；

5．市场策划能力强，市场敏感度高，具有优秀的资源整合能力；

6．有良好的职业道德，富有工作激情和积极的工作态度；

7．有良好的社会渠道关系。

（上述工资不具备参考价值，依专业经历及实际能力具体面议后确定薪资）

   观典防务技术股份有限公司（以下简称“公司”，证券代码：832317）成立于2004年，注册资本11875万元，是一家专业从事无人驾驶飞机设计、制造、飞行服务和销售的***高新技术企业，是国内领先的数据处理提供商，国内唯一的无人机禁毒飞行服务提供商。
   公司以技术创新为引领，拥有百余项知识产权，涵盖无人机设计、自动控制、数据解译及信息研判等多领域，以高性能的数据解译系统为依托，建立了系统的地理信息数据库，创建了无人机数据技术应用机制，并以此为基础延伸服务链条，为政府部门及其他客户提供“解决方案-产品服务-战略推进”三位一体的系统服务，通过打造专属性持续服务体系，催生了应用领域的新形态。
    公司技术成果广泛应用于禁毒、反恐、测绘、抗震救灾等领域。连续多年承担北京市科技专项课题，每年为公安部提供覆盖20余省份的航测侦察服务，是国家测绘局、国家地震局、中科院及各省公安厅的重要技术支持单位，数次圆满完成***重点项目及行动，多次获得国家有关部委及中央领导的表彰。
    1、技术创新优势
    观典防务持续保持科技创新活力，根据航空产业特点和我国禁毒工作需求，着力于专属技术的开发，形成了“数据获取-数据解译-信息研判-配套服务”的技术体系，拥有知识产权百余项，且该技术体系逐年在实战中得以不断完善、升级和延展，是对涉毒活动前置性、有效性侦查打击的根本保障。
    公司凭借十余年禁毒实战的积累，构建了海量数据库资源，依靠其精度高、范围广、多元化、可延续的特点，铸就了公司无人机禁毒航测解决方案的根基，并使其成为应用领域变革的推进原动力。
   2、成果转化优势
   公司根据地区差异构建了覆盖全国的航测网络体系，根据社会需求完善了航测服务机制，打通了“技术突破-产品制造-市场模式-产业发展”的转化链条，确保各项创新成果可在短期内取得显著的经济效益和社会效益。
   3、创新人才优势
   观典防务树立了“创新人才是企业发展新动能”的理念，通过打造高技能人才与管理人才之间的双向通道、搭建创新平台，充分调动了公司各类创新主体的积极性，初步实现了让创新引人、让成就留人、让荣誉励人的组织机制，进而在无人机设计、禁毒应用、数据解译等领域形成了国内领先水平的创新人才优势。
   4、品牌认知优势
   观典防务已连续多年承担***航测及数据处理任务，肩负着应用领域的顶层设计、战略推进等使命，公司的技术产品和应用服务已得到充分的实战检验，是国家认可的技术力量，在公安禁毒及反恐等领域内具有极高的权威性，是国家长期跟踪、持续治理不可或缺的支撑力量，获得了市场的高度认可，赢得了客户的良好口碑，在无人机禁毒领域保持着近乎垄断的地位，公司的品牌认知优势在近年内难以被撼动。
   5、高成长性优势
   观典防务是军工二级保密资质单位，拥有《武器装备质量管理体系认证证书》和《质量管理体系认证证书》，是武器装备科研生产许可认证单位。公司充分享受国家军民融合发展政策，积极布局军工领域，有效培育军工市场，为二次腾飞奠定了坚实基础。
   6、企业承担的社会责任
   公司关注自身成长的同时，更注重企业承担的社会责任，2007年完成了国家测绘局“西部测图”工程，对航空发动机进行六大改进，形成“前拉后推”动力布局，打破了禁飞神话，使“禁毒者”无人机成为国内首架、世界少有的可在海拔5000米以上地区自由起降的小型无人机，结束了西藏等地区无大比例尺精准地图的历史，创造了多项国内无人机飞行纪录。
   作为志愿者先后参与汶川和玉树抗震救灾，充分发挥公司无人机系统抗干扰性能强的优势，负责灾情与救灾道路勘测、堰塞湖侦测、泥石流监控和人员搜救，获取的灾情影像为中央的部署决策提供了直接依据。

   公司所获主要荣誉
   2017年    获公安部科学技术二等奖
   2013年    获东城区政府科技一等奖
                获公安部书面嘉奖
   2012年 获中国创新设计红星奖
                获公安部书面表彰
   2010年 获国家测绘局书面感谢
   2009年 获第四届中国创意产业高成长企业100强
                被评选为参与城市管理企业50强
   2008年 被《国际航空》杂志社聘为理事单位
                获中国创新设计红星奖
                被中华全国总工会命名为“抗震救灾重建家园工人先锋号”
                获国家地震局书面感谢
                成为中国刑事科学技术协会会员