北京招聘

1. 1.销售目标管理：牵头制定并下达各团队年度订单及收入目标，季度/半年度/年度监控并推动目标的达成。
2. 2.销售日常管理：
3. 日常线索、机会点管理，分配线索给各团队，定期追踪进展。每周/双周跟进各销售团队机会点/项目进展，及时了解机会点信息、状态等。
4. 机会点信息质量管理：及时在销售系统中录入线索、机会点，并定期更新信息，确保机会信息能够真实反映项目进度，确保分配至各团队的销售目标，有足够的线索、机会点支撑。
5. 定期组织销售例会、项目分析会等，反馈销售相关重要信息给管理团队，协助推动项目进展。不定期对成功落单或丢标项目组织项目复盘分析，提升团队成员销售项目运作能力，提高项目成功率。
6. 重大项目管理：重点支持以订单和收入为导向或具有战略意义的重大项目，每周/双周/月监控项目进展，对项目风险及时预警，协助内部资源、求助等事项，促进订单、收入目标完成。
7. 销售完成情况管理：按季度/半年度对销售人员销售目标完成情况进行排名，对销售人员在项目拓展中的关键销售动作（如安排高层客户拜访、workshop、POC等）进行晾晒，鞭策销售人员完成年度目标。
8. 定期跟进项目应收、回款情况，督促团队及时完成回款目标。
9. 3.预测管理：对订单、收入、应收等进行分级预测，按月度/季度/半年/年度进行管理并给出预警，对常期预测偏差进行回溯。定期分析销售数据，输出分析简报/报告，给出相应的预警或建议，并将分析结果报告给各管理团队。

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