北京招聘

岗位职位：
1、销售计划制订与销售目标完成：
根据公司销售目标分解销售任务，制定销售计划、执行策略与措施，进行业务推广，监控任务达成情况，分析偏差原因并及时指导改进，确保销售目标的完成；
2、销售回款：
收集信息、评估客户资信及其对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、市场信息收集：
指导下属收集、分析市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势与渠道状况，进行市场规划并报批，结合公司政策制定灵活的市场推广和销售策略并加以执行，组织市场规划与运作；
4、客户关系管理：
保持与重要客户的良好沟通，协助下属协调资源并进行客户维护，评价当地客户渠道建设状况并根据公司销售策略进行调整，敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉，持续提高客户满意度；
5、部门行政管理：
根据业务增长趋势与投入产出，提出人员需求并协助招聘；通过各业务过程的操作指导与目标绩效管理，提升员工业务能力与绩效水平；并以身作则地传递公司文化，提高团队竞争/战斗力；
6、费用管理：
根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
任职要求：
1、教育背景：计算机、通讯技术、营销等相关专业本科或以上学历。
2、工作经验：五年以上IT企业销售工作经验，其中至少两年销售管理经验或具备售前方面的工作经验。
3、知识/技能： 熟悉公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制等方面的知识与实践技巧，具备较强的演讲、沟通、团队管理能力和分析判断、决策、资源整合能力；诚信客观；基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。

4、素质要求：
（1）影响力：有针对性地将所讲述的内容与别人的兴趣和利益联系起来，或同时采用多种方式影响他人；
（2）成就导向：为自己与团队设立挑战性的目标，并想方设法完成任务，必要时采用新的方法或程序；
（3）信息搜集：仔细的分析任务要求，拟定信息搜索的渠道与方法，系统地进行调查、分析、研究；
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，能不断加深或巩固与客户的私人关系。

北京天大天科科技发展有限公司始创于1999年，注册资金1000万，总部位于北京中关村，是国内专注于煤炭行业安全、生产领域，为煤炭企业和主管部门提供专业的信息化、自动化整体解决方案的知名高新技术企业。
公司自成立以来，始终专注于煤炭行业，锐意进取，坚持走自主创新之路，为客户提供全面的企业信息化管理咨询服务，受到广大用户的好评，被誉为“煤炭行业信息化管理专家”。当前，公司已通过ISO9001质量认证和CMMI3级软件企业评估认证，获得国家系统集成二级资质及安防一级资质，拥有59项自主研发的煤炭行业软件著作权，2011年被中国软件博览会授予“中国软件行业煤炭行业信息化优秀解决方案奖”和“炭信息管理软件信赖产品奖”，并入选北京市《四个一批》重点企业名录。企业还在持续进步。
领先的技术优势，深厚的行业经验，可靠的工程质量和良好的售后声誉，为天大天科的市场拓展与稳健发展奠定了坚实的基础。现今，天大天科已在全国拥有4家分公司、18个办事处，辐射全国重点产煤省份3000多家煤矿企业，年营业额保持大幅持续增长趋势。