北京招聘

工作职责:

1、 负责公司高教行业客户的搜集、挖掘、开发与跟踪，完成公司下达的高教业绩指标；

2、 能够快速识别、捕获高教行业政策机会，制定和策划可行的高教客户开拓计划，通过客户拜访和渠道拜访实现目标业绩达成；

3、 对高教行业客户的需求进行深入研究和主动响应，能够定制满足客户需求的产品方案，与客户建立稳定合作关系；

4、 积极开拓经营高教行业的客户型经销商，传递产品价值及方案价值，增加合作伙伴粘性；

5、 组织或协调高教行业客户会议及配合相关市场营销活动。

任职资格:

1、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业，3年以上高教行业计算机硬件或其他IT类产品销售经验；

2、具备良好的计算机产品基础知识，熟悉高教行业计算机产品销售通路及采购模式，熟悉业内主要竞争对手产品方案及销售策略；

3、熟悉国家高教行业政策导向，能够迅速捕捉市场机会，有高校客户资源及渠道资源的优先；

4、具备较强的方案撰写能力，熟练操作Office办公软件基本使用技能，能独立完成项目招投标相关工作；

5、良好的沟通协调能力和团队合作意识，具备产业方向大局观及主人翁的责任感，有风险意识，能承受较大的工作压力。

    清华科技，荟萃同方。自1997年成立，从萌芽到成长，从磨砺到蜕变，同方电脑作为国内两大PC厂商之一，销量稳居国内前三，全球十强，成绩斐然。

    同方电脑聚焦中国信息化，用心为中国做好每一台电脑。作为央采***供应商，全力为建设节约型政府做贡献，总供货占比超70%。军队国防是国之命脉，同方在军队项目中的优异表现，被军方评为“***计算机供应商”添砖加瓦中国军队。教育为国之根本，从高教职教，到普通教育，从西南边陲到新疆双语教学，十余年来鼎力支持远教项目、改薄项目，被教育部评为“教育行业首选品牌”。同方电脑品质过硬，成为银行电信能源高端行业优质供应商。

    中国企业的责任感和使命感，鞭策同方电脑创新进取。科技创新，是清华同方的永动基因。
    民族品牌，国际品质。同方电脑在世界计算机研发工厂云集的台北设立了***的研发中心，重点进行高端产品的研发设计。同时在北京、深圳、无锡、苏州、昆山等五个大陆城市建立了针对不同产品线的研发基地，在满足清华同方自有品牌发展的同时，为海外ODM业务提供强有力支持。同方在取得计算机研发生产领导地位的同时，开拓新的技术应用，角逐互联网应用内容服务新舞台。在计算机远程服务、增值服务、云计算、在线教育等信息技术新兴领域取得突破性成长。

    打造民族精品，创立百年品牌。

    清华同方，用心为中国做电脑。