大客户经理
北京讯众通信技术股份有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：上市公司
- 公司行业：通信/电信运营、增值服务
职位信息
- 发布日期：2019-11-15
- 工作地点：北京-朝阳区
- 招聘人数：若干人
- 工作经验：3-4年经验
- 学历要求：大专
- 职位月薪：1-1.5万/月
- 职位类别：大客户管理
职位描述
岗位职责
1. 清晰且准确的了解讯众科技的公司战略，产品和解决方案特性，面向最终用户与行业伙伴准确的传递价值，构建用户未来云沟通发展路线的愿景；
2. 挖掘，培养，深耕目标区域内客户体系，建立良性的Run Rate生意模型；
3. 对所负责范围内重点客户保持高度的粘性和紧密的关系，持续产出；
4. 有能力影响企业级用户商务决策链，同时深入分析用户商务沟通面临的挑战，结合及时会解决方案契合点，制定合理的销售战略与解决方案建议文案；
5. 根据目标区域内每季度销售目标，制定完善且合理的Business Plan，Deliver Result；
6. 建立、维护、扩大客户群体，在保持原有客户持续合作的基础上，有序且多样化的拓展新增用户数量；
7. 严格执行公司的销售战略，构筑健康且持续的销售线索、销售机会转化机制；
8. 合理且充分的调动区域内售前以及POC，Inside商机，市场等资源，清晰的了解和使用重点项目跟进过程中，公司资源的分配；
9. 建立高效的直销体系以及行业伙伴销售体系，帮助公司产品形成行业突破，扩大公司产品覆盖率；
10. 严格遵从公司产品推进规划；严格遵从客户关系管理流程，以及各种销售部门规定的业绩审查机制；
11. 推进和配合公司市场部门开展产品推广活动；
12. 合理的收集和汇总用户需求以及建议，输出给产品部门，增加市场竞争力；
13. 构建完善的客户销售模型及成长机制，完成上级交办的其他工作。
任职资格
1. 大专以上学历，通信、计算机、市场营销等相关专业；
2. 具有年年或以上企业级会议产品或电话会议产品销售工作经验优先；
3. 熟悉相关区域行业客户情况，有一定的行业客户背景资源；
4. 具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；
5. 具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调；
6. 勤奋、敬业、勇于承担责任并接受挑战。
7. 知识储备需要有传统视频会议产品，SaaS，视频通信云等。
职能类别：大客户管理
公司介绍
企业简介
北京讯众通信技术股份有限公司（简称讯众股份），成立于2008年，是国内首批专注于企业通信领域的PAAS及SAAS云服务提供商。2015年6月公司在新三板挂牌，成为新三板云通信***股（股票代码832646），2016年被全国中小企业股转系统纳入创新层管理。上市以来，陆续获得联通创投、工商银行、光大资本、华盖资本等投资机构的多轮投资。
企业拥有工信部授权的电信增值服务运营牌照；获北京市 “软件产品认证”和“软件企业认证”，北京市高新技术企业认证；为中国通信企业协会会员、北京市通信行业协会常务副理事长单位；拥有国家软件著作权近20项。公司先后荣获由北京市中小企业公共服务平台、创业引导基金评定的十大“北京市最具成长性企业”，上榜由中国电子信息发展研究院颁布的2017中国通信产业榜“百强企业”。
讯众股份定位为面向企业的云通信全能力服务，具体来说:一方面提供PaaS层的云通信资源能力接入服务，如语音、短信、数据流量；另一方面提供SaaS层的多媒体呼叫中心、语音质检、坐席外包、电话会议、视频会议服务，以及针对行业大客户的一站式通讯解决方案、定制化服务,致力于为企业和开发者提供最便捷、专业、稳定的通讯服务。
公司研发及运维支撑服务人员达百余人，70%以上有8年以上专业经验。截止目前，企业服务的用户数量已达5万余家，包括百度、腾讯、小米、中国工商银行、中国供销集团、滴滴、摩拜、51信用卡、猪八戒、瓜子二手车等诸多知名企业，每天有近亿条信息/资讯应用于各行业领域与场景。
发展历程
? 2008年：公司前身北京讯众通信技术有限公司成立，行业内率先提出一站式企业级通信管理。
? 2009年：获国家高新企业、双软认证；工信部电信增值跨区域牌照。
? 2010年：获ICP运营许可证；自主研发托管型呼叫中心管理系统平台，获中国呼叫中心产品推荐产品—CCID。
? 2011年：成立子公司云讯科技，开启移动互联网营销方案。
? 2012年：推出企业销售管理办公软件-电销王。
? 2013年：荣获中国通信协会副理事长单位。
? 2014年：推出云呼叫中心解决方案；获中国软件测评中心六项产品软件认定证书。
? 2015年：6月讯众股份挂牌新三板，成为新三板云通信***股，挂牌当月即完成定增；年底被评为中关村瞪羚计划企业，获银行授信。
? 2016年：讯众股份进入新三板创新层；荣获赛迪网、国家公共服务平台评定的“云通信行业领军企业奖”。
? 2017年：设立全资子公司众麦科技、及时会科技，专注行业外呼中心管理SaaS服务，及企业电话会议/视频会议解决方案；
? 2017年4月： 荣获北京市中小创评定的十大“北京市十大最具成长型企业”，由《新三板智库》评定的“新三板创新层十佳成长企业”。
? 2017年9月： 荣获中国电子信息协会、通信产业网评定的2017中国通信产业榜“百强企业”。
? 2017年11月：荣获创业邦评定的2017“中国企服创新成长50强”，以及读懂新三板“点金奖”“新三板最具成长价值企业50强”
? 2017年12月：荣获***财经“华新奖”授予的“新三板最具机构关注公司”和“新三板通信龙头潜质奖”两项大奖。
资质荣誉
? 中关村国家高新技术企业
? 北京市十大最具成长性企业
? 中国通信行业协会副理事长单位
? 2017中国通信产业榜“百强企业”
? 2017中国企服市场创新成长50强
? 新三板创新层百强榜企业
? “新三板最具机构关注公司”和“新三板通信龙头潜质奖”
北京讯众通信技术股份有限公司（简称讯众股份），成立于2008年，是国内首批专注于企业通信领域的PAAS及SAAS云服务提供商。2015年6月公司在新三板挂牌，成为新三板云通信***股（股票代码832646），2016年被全国中小企业股转系统纳入创新层管理。上市以来，陆续获得联通创投、工商银行、光大资本、华盖资本等投资机构的多轮投资。
企业拥有工信部授权的电信增值服务运营牌照；获北京市 “软件产品认证”和“软件企业认证”，北京市高新技术企业认证；为中国通信企业协会会员、北京市通信行业协会常务副理事长单位；拥有国家软件著作权近20项。公司先后荣获由北京市中小企业公共服务平台、创业引导基金评定的十大“北京市最具成长性企业”，上榜由中国电子信息发展研究院颁布的2017中国通信产业榜“百强企业”。
讯众股份定位为面向企业的云通信全能力服务，具体来说:一方面提供PaaS层的云通信资源能力接入服务，如语音、短信、数据流量；另一方面提供SaaS层的多媒体呼叫中心、语音质检、坐席外包、电话会议、视频会议服务，以及针对行业大客户的一站式通讯解决方案、定制化服务,致力于为企业和开发者提供最便捷、专业、稳定的通讯服务。
公司研发及运维支撑服务人员达百余人，70%以上有8年以上专业经验。截止目前，企业服务的用户数量已达5万余家，包括百度、腾讯、小米、中国工商银行、中国供销集团、滴滴、摩拜、51信用卡、猪八戒、瓜子二手车等诸多知名企业，每天有近亿条信息/资讯应用于各行业领域与场景。
发展历程
? 2008年：公司前身北京讯众通信技术有限公司成立，行业内率先提出一站式企业级通信管理。
? 2009年：获国家高新企业、双软认证；工信部电信增值跨区域牌照。
? 2010年：获ICP运营许可证；自主研发托管型呼叫中心管理系统平台，获中国呼叫中心产品推荐产品—CCID。
? 2011年：成立子公司云讯科技，开启移动互联网营销方案。
? 2012年：推出企业销售管理办公软件-电销王。
? 2013年：荣获中国通信协会副理事长单位。
? 2014年：推出云呼叫中心解决方案；获中国软件测评中心六项产品软件认定证书。
? 2015年：6月讯众股份挂牌新三板，成为新三板云通信***股，挂牌当月即完成定增；年底被评为中关村瞪羚计划企业，获银行授信。
? 2016年：讯众股份进入新三板创新层；荣获赛迪网、国家公共服务平台评定的“云通信行业领军企业奖”。
? 2017年：设立全资子公司众麦科技、及时会科技，专注行业外呼中心管理SaaS服务，及企业电话会议/视频会议解决方案；
? 2017年4月： 荣获北京市中小创评定的十大“北京市十大最具成长型企业”，由《新三板智库》评定的“新三板创新层十佳成长企业”。
? 2017年9月： 荣获中国电子信息协会、通信产业网评定的2017中国通信产业榜“百强企业”。
? 2017年11月：荣获创业邦评定的2017“中国企服创新成长50强”，以及读懂新三板“点金奖”“新三板最具成长价值企业50强”
? 2017年12月：荣获***财经“华新奖”授予的“新三板最具机构关注公司”和“新三板通信龙头潜质奖”两项大奖。
资质荣誉
? 中关村国家高新技术企业
? 北京市十大最具成长性企业
? 中国通信行业协会副理事长单位
? 2017中国通信产业榜“百强企业”
? 2017中国企服市场创新成长50强
? 新三板创新层百强榜企业
? “新三板最具机构关注公司”和“新三板通信龙头潜质奖”
联系方式
- 公司地址：地址：span北京朝阳区广顺南大街16号索尼大厦23层