北京招聘

岗位职责

一、业务运营

1.执行销售、市场和商务运营项目，主要包括辖区分配、指标分配、客户和联系人管理流程及定期的市场信息收集；及时沟通相关业务计划和辖区管理计划以确保业务的平稳运行；

2.进行市场销售流程分析以及客户分级维护；

3.参与目标设定，审查每季度销售目标，细分至销售代表级别，并检查目标分配的合理性。

二、CRM管理

1.运维CRM平台，保证信息的准确性，以支持销售团队的管理以及整体的业务运营；

2.制定销售团队的拜访模式以及拜访KPI；为业务团队提供每周的拜访报告，以监控业务团队拜访KPI；提高业务团队的实际拜访效率；

3.为业务团队制定区域管理模式，并实行销售团队区域管理，来建立销售团队与CDC / PoV客户之间稳定的关系。

三、销售计划&分析

1.设立目标区域以及目标客户，以实现整体的销售目标；

2.将销售指标分配流程细化至POV层级；

3.协助市场准入活动，以加快市场准入的速度。

四、绩效衡量和奖金计划实施

1.能够跨组跨部门沟通，与各区域沟通销售报告和分析以及销售人员绩效跟踪情况反馈；

2.执行销售和商务部KPI衡量、销售绩效衡量；

3.跨部门进行沟通，就奖金计划的计算和解释达成共识，并以充分尊重和客观的态度与业务团队进行沟通。

任职要求

1.硕士以上学历应往届毕业生，生物、管理、营养相关专业优先；

2.有良好的人际关系和沟通技能，能够跨职能工作；

3.富有创造力、工作勤奋、分析思考能力强；

4.熟练使用办公软件，尤其是Excel和PPT。

艾美疫苗股份有限公司（简称：艾美疫苗集团）成立于2011年，注册资本10亿元人民币，是目前国内专注于人用疫苗的研发、生产、销售及冷链物流配送一体化的民营疫苗全产业链集团公司，目前集团旗下控股艾美汉信疫苗（大连）有限公司，艾美卫信生物药业（浙江）有限公司，艾美康淮生物制药（江苏）有限公司，宁波荣安生物药业有限公司4家人用疫苗生产企业，分别坐落于大连、宁海、泰州及宁波。集团还拥有2家疫苗研究院坐落于上海闵行区、泰州，达成了“研发+生产+流通”的全产业链布局，是国内在售产品最多、储备品种最为丰富并且资源牌照最齐全的疫苗产业集团。
    研发方面：艾美疫苗集团整合已有数据和技术，实现了集团内部技术交流，建立多个苗种的在研产品储备，并且有能力开展多价、联合疫苗的研发工作；
    生产方面，艾美疫苗集团拥有狂犬病、流感、肝炎、脑炎等多种病症的批准文号产品，实现规模效应摊薄固定成本、提高整体盈利能力；
    流通方面，艾美疫苗集团集成各苗种的流通渠道，实现了渠道共享。
艾美疫苗集团计划在集“研发-生产-流通”为一体的疫苗全产业链业务模式的基础上，在疫苗产品研发和生产方面专注“高科技、高毛利、高成长”的新型 II 类疫苗为主要发展方向，疫苗流通方面建立“自营+推广”双轮驱动的营收源泉，并以“外延并购+深入整合”形成全牌照、多主体的经营资源，会逐步将自身打造成一个国内疫苗行业的领跑者。
    艾美疫苗集团各分/子公司特此招贤纳士，我们真诚欢迎怀有创新精神，勇于面对挑战，富有责任心的人士加入艾美疫苗集团，共铸辉煌！