零售客户经理
利比玻璃制品（中国）有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2019-04-28
- 工作地点：北京
- 招聘人数：1人
- 工作经验：5-7年经验
- 学历要求：大专
- 职位月薪：1-1.5万/月
- 职位类别：客户经理/主管
职位描述
岗位职责Responsibilities：
1、 按照公司整体的销售策略，完成下达的月度、季度和年度的销售目标。
2、 对区域内各地NKA、LKA以及本地重要零售客户的管理，包含：
a) 依照公司的品项建议，根据区域、客户以及季节等具体情况，对利比产品结构的不断的调整和优化；
b) 根据每个零售客户的年度促销档期，结合经销商具体情况以及利比产品特点合理规划和安排年度促销计划，并密切跟踪执行；
c) 根据每个零售客户的具体情况，按照公司统一格式，针对重点客户每月的销售数据经销分析，并通过数据分析，及时调整品项或促销政策；
d) 按照公司相关规定对零售门店进行走访（简称“巡店”），并将巡店发现的问题及时反馈给相应的经销商，并跟踪改善结果，直至排面问题解决；
e) 按照公司相关终端陈列标准和原则，对终端门店进行持续改善和提高。
3、 对区域内空白市场和零售客户的开发
a) 尚未进场的NKA、LKA和当地主要的零售客户的开发；
b) 对区域内有质量的B、C类市场和零售客户的开发；
c) 尝试对新零售业态及高端零售店的开发。
4、 对经销商的管理和沟通
a) 根据经销商的规模和特点，参与年度合同谈判、签署与销售任务分解；
b) 制定拜访频次，管理经销商每月进、销、存情况，及时了解所有产品的销售情况；
c) 和经销商的主要业务主管保持常态沟通，并协助他们和零售客户进行沟通，确保公司的相关政策，通过他们及时执行到位。
5、 公司内部的沟通
a) 和其他区域的零售销售同事保持沟通，确保各区域政策同步推进；
b) 和客服部保持沟通，结合经销商实际情况，合理制作每张订单，尽可能避免改单影响发货；
c) 和市场部的保持密切沟通，并确保市场部的策略能执行到位，并在零售终端逐步建立利比品牌形象；
d) 和销售支持部分保持沟通，确保客户所有销售数据，返利使用情况等相关数据准确无误；
e) 和财务部保持沟通，确保客户货款到帐后及时放单并及时开具发票。
6、 零售团队日常执行力
a) 按照团队规定，认真做好签到、日报、周报、月报等工作；
b) 按要求完成重点客户的销售数据分析工作；
c) 按照要求完成巡店工作；
d) 其他临时性工作。
任职要求Requirements/ Qualifications:
1、 全日制本科或以上学历（条件优秀者，可放宽至大专以上），市场营销或经济管理类相专业；
2、 具备5年以上日用百货或快速消费品工作经验，其中3年以上管理经销商经验，熟悉现代零售渠道运作模式；
3、 具有独立开发客户与渠道的经验，熟悉东北区（辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等）和华北区（北京、天津、河北、山西等）日用百货以及相关行业的市场情况，有较丰富的行业渠道资源及社会关系；
4、 熟悉沃尔玛、麦德龙、大润发、家乐福、欧尚、华润万家、物美、北京华联、大商新玛特、欧亚等传统零售客户和ole、bit、BHG、吉之岛等高端零售客户的对接和操作流程，有过直接管理经验的为佳；
5、 富有责任感，抗压能力强，具备良好的沟通技巧、协调能力、商务谈判技巧以及敏锐的洞察力和优秀的市场分析判断能力；
6、 熟练掌握和运用办公软件，如Word、Excel、PPT，特别是数据透视表；
7、 具备一定的财务常识，有零售终端管理工作经验；
8、 能适应经常出差，Base地：北京、天津或石家庄。
公司介绍
利比公司始建于1818年，总部设在美国，是世界著名的的玻璃制品生产商。产品遍布世界90个国家以上。以拥有多种品牌而著称。利比为全世界的餐饮服务业和消费者市场提供玻璃器皿、和金属餐具。
以创新为基石，以质量为根本，利比公司的一致性和卓越的客户服务已使其成为业界的标杆。利比不断投资于现代化尖端生产设备以及更快、更有效的制造技术，使利比有能力为餐饮业和消费市场创造最新、最具影响力的产品。
随着业务的迅速发展，利比公司致力于亚太市场的开发，并在中国建立子公司-利比玻璃制品（中国）有限公司。
公司将提供专业的，具有挑战的，有竞争力的，持续发展的就业机会，以及优厚的福利薪酬体系，众多职位虚席以待，诚聘英才！
Headquartered in Ohio, Libbey Inc. is a leading designer, producer and marketer of glass tableware around the world, with a strong leadership position in North America. Through its Syracuse China and World Tableware subsidiaries, it is also a leading provider of ceramic dinnerware and metal flatware to the foodservice industry. Today, Libbey products are distributed in more than 90 countries.
Over the last few years, the Company has made significant acquisitions internationally: of Royal Leerdam – one of the largest glass stemware producers worldwide based in Amsterdam；of Crisal – Portugal-based manufacturer of glass tableware which has helped to expand the Company’s presence in Europe. Libbey is also in the process of negotiating another venture in Mexico with Vitrocrisa.
The Company plans to invest significantly in China and Asia-Pacific markets in the near future where it expects strong growth opportunities as a commercial market and sourcing base. Currently, Libbey is building a new state-of-the-art glass tableware manufacturing facility in China.
Libbey China: www.libbey.cn
Email:hrlibbeychina@libbey.com
以创新为基石，以质量为根本，利比公司的一致性和卓越的客户服务已使其成为业界的标杆。利比不断投资于现代化尖端生产设备以及更快、更有效的制造技术，使利比有能力为餐饮业和消费市场创造最新、最具影响力的产品。
随着业务的迅速发展，利比公司致力于亚太市场的开发，并在中国建立子公司-利比玻璃制品（中国）有限公司。
公司将提供专业的，具有挑战的，有竞争力的，持续发展的就业机会，以及优厚的福利薪酬体系，众多职位虚席以待，诚聘英才！
Headquartered in Ohio, Libbey Inc. is a leading designer, producer and marketer of glass tableware around the world, with a strong leadership position in North America. Through its Syracuse China and World Tableware subsidiaries, it is also a leading provider of ceramic dinnerware and metal flatware to the foodservice industry. Today, Libbey products are distributed in more than 90 countries.
Over the last few years, the Company has made significant acquisitions internationally: of Royal Leerdam – one of the largest glass stemware producers worldwide based in Amsterdam；of Crisal – Portugal-based manufacturer of glass tableware which has helped to expand the Company’s presence in Europe. Libbey is also in the process of negotiating another venture in Mexico with Vitrocrisa.
The Company plans to invest significantly in China and Asia-Pacific markets in the near future where it expects strong growth opportunities as a commercial market and sourcing base. Currently, Libbey is building a new state-of-the-art glass tableware manufacturing facility in China.
Libbey China: www.libbey.cn
Email:hrlibbeychina@libbey.com
联系方式
- Email：hrlibbeychina@libbey.com
- 公司地址：地址：span北京