北京招聘

职责描述：

1.对渠道的拓展过程进行系统深入的管理，对渠道的发展过程进行密切关注，定目标、立规划、设标准、常评估、勤指导，从而维护渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

2.渠道目标管理：根据总体策略目标，确定渠道的具体目标，如销量。铺货率、展示等指标，并将其分解到各区域．制定相应的考评政策．引导销售人员正确执行渠道管理措施。 

3.渠道开发管理：渠道经理要明确不同渠道的开发模式，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。 

4.渠道形象管理：渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训。 

5.渠道价格管理控制渠道冲突：价格管理是控制渠道冲突突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的曰常管理，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度。 

6.渠道信息管理：渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时给予解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理。 

7.与产品经理紧密合作，将产品策略真正落实到渠道策略的执行中，最终实现产品的价值

8.渠道经理负责区域内的市场信息的收集及竞争对手的分析，并制定相关的对策

9.负责销售人员和代理商人员的培训

任职要求：

Performance绩效

1、与目标相关的绩效

2、应用公司政策：价格、销售行动计划、品牌建设

3、新产品-创新

4、每个客户拜访的时间安排/时间管理

5、成本控制职责及后续跟进

6、团队合作、交流：内部、外部

Face to face面对面

1、拜访准备/设立电话拜访目标

2、正确的目标人群/他的需求与动机的定义

3、呈现/有说服力的/有影响的

4、销售谈判/目标划分/绕过障碍

5、建立关系/账户服务/持续跟踪客户

Administration/Planning管理/计划

1、客户分配/对未来前景的识别

2、优先权/分类

3、使用公司I.T.工作（例如CRM）

4、汇报/信息收集/共享

5、客户服务关系/顾客投诉的处理/恢复付款

6、关键客户管理/计划

圣戈班伟伯于1902年始创于法国，2008年与麦克斯特集团合并，是预拌砂浆行业的世界领导者，在全球35个国家为您的建筑提供新建及翻新的解决方案。
伟伯绿建作为集团登陆中国的平台于2004年在上海顺利成立。位于南汇区的工厂占地面积22,000m2，采用从奥地利进口的全套设备，年设计生产能力10万吨。
2005年总投资达1.5亿元的麦克斯特建筑材料（北京）有限公司在北京昌平建厂投产。年设计生产能力30万吨，生产设备全部采用集团的m-tec公司制造的最新设备，产品配方来自集团的芬兰帕拉依宁建筑材料开发及应用实验室，该实验室也是欧盟标准化委员会用于建材检测的指定实验室。公司所有产品及配方经过严格的欧盟环保测试，在满足国际环保标准、欧洲环保标准的同时，还满足世界上最严格的北欧建材环保标准M1。2007年2月，又成立了北京麦克斯特建筑装饰工程有限公司，建立了从产品到施工的一整套业务体系。
目前公司主要产品为：
·外墙外保温系统及饰面砂浆
·地坪产品
·瓷砖粘结剂及嵌缝剂
·技术砂浆及防水材料

联系方式
地址：上海市浦东新区沪南公路9117号 邮编：201314
电话：(8621)63618869 传真：(8621)63618200
邮箱：weber.shhr@saint-gobain.com
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北京公司
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