北京招聘

岗位职责：

1.在上级领导下完成本职工作；

2.销售计划的执行：分解并制定所负责产品具体的销售目标；执行销售政策及策略，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本行业的销售目标和市场占有率；

3.市场开发：根据公司业务发展战略及销售目标，实施产品市场开发计划及具体的实施方案，促进公司级产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

4.客户关系管理：负责建立顺畅的客户沟通渠道；负责定期拜访客户，随时了解客户需要；及时处理客户异议及投诉，建立长期、良好、稳固的各行业客户关系；

5.销售回款：定期评估客户资信及对公司的重要程度，分析应收账并反馈信息，确保款项及时顺利回收；

6.销售信息管理：根据公司业务发展需要及行业市场特点，收集各相关行业的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信心进行分析、预测并制定相应对策，及时向相关业务部门提供建议；对客户档案、交易记录进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为公司决策提供支持；

任职要求：

1.计算机相关专业毕业，本科以上学历，精通软件行业解决方案销售，有良好的销售业绩；

2.有较强的市场拓展能力，具有敏锐的市场洞察力，熟悉营销管理，具有较强的协调手段；

3.具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力，形象好，气质佳。熟悉大项目销售方法，能协助指导和推进项目进程。能采取有效的竞争策略，与客户建立信任关系；

4.军人家属有限考虑；

5.能吃苦耐劳、可接受省内出差

北京品恩科技股份有限公司成立于2002年，一直致力于部队与公共安全等领域的管理信息化软件研发销售、技术服务与解决方案的提供，取得国家高新技术企业、软件企业、中关村高新技术企业等证书，并通过了军工质量体系、保密等相关资质认证。公司总部位于北京，并在合肥设有研发基地。

公司秉承“勉成国器”核心价值观， 始终以为客户创造价值为导向，围绕客户核心诉求和实际需要，打造整体解决方案，有效改进客户工作流程，提升安全检查效率，实现安全管理目标。公司以人工智能、物联感知、生物识别、大数据分析、三维仿真等创新技术为载体，以标准化产品为依托，通过系统化、定制化的方案设计，形成了确保重点地区安全的防反恐系列、加强重点场所公共安全的安保系列、强化边境管控的边海防系列、提高数字化管理能力的部队管理信息化系列解决方案，实现了覆盖28 个省（自治区、直辖市），跨多军、警种，超过100个业务系统，服务超过50万用户的战略性市场格局和业务布局。

在国家大力鼓励和支持军民结合产业发展的政策背景下，公司经过多年的技术经验积累和市场开拓，已成为市场内领先的民营软件公司之一，自主研发的一系列软件产品和解决方案取得了多家客户较好评价。2010年以来，公司加强了公共安全等民用领域的市场开拓，并取得了较好的成就