北京招聘

Major Duties Performed (Main Functions)

• Sells the full range of IQVIA CRM products and services within assigned accounts and territory to achieve assigned revenue goal.
• Keep the area sales team compliance with sales management processes such as SFDC, opportunity and call planning, forecast and key account planning.
• Based on long term relationship with client, acts as advisor on marketing, market research, sales management, industry issues, trends and IQVIA product and consulting capabilities.
• Anticipates client'sneeds and, in collaboration with IMS marketing, consulting, and/or client services staff, develops and presents proposed solutions to client's complex business issues.
• Identifies and leads the pursuit of the targeted new business and contract expansion opportunities within assigned account(s).
• Typically interfaces with marketing, market research and IT at the executive level in existing and prospective client(s).
• Represents the company to the client and the client to the company in all sales related activities.
• Monitors client satisfaction with contracted deliverables and works with Account Director and Client Services management to achieve and maintain a high level of customer satisfaction.
• Effectively manage renewals and subscriptions.
• Mentors less experienced members of sales team on selling, account management and negotiations skills.

Minimum Education, Experience, & Specialized Knowledge Required

• Bachelor or Master’s degree or equivalent and a minimum of four (4) years CRM/Enterprise Application sales experience.
• Familiar with healthcare/pharm industry.
• Strong Key Account Management and Servicing Skills.
• Strong Communication and Listening Skills.
• Strong Organizational Skills/Manage Multiple Priorities.
• Strong Analytical/Problem Solving Skills.

• Strong Negotiating Skills.
• Strong Account Development & Planning/Presentation Skills.

微信分享