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食品部销售经理职责

工作职责: 全面负责食品部所属商超渠道销售工作，承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域销售目标。

职责描述：

一， 完成区域季度销售目标、年度销售目标、品牌销售目标，严格执行公司下达的各项工作。

二， 按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实。分解区域内任务目标与达成，定期跟踪各项指标完成情况，定期完成区域销售月报，并上报销售总监。

三， 负责公司产品的区域拓展和客户发展，空白市场经销商的开发，大终端连锁客户的开发。规划产品渠道、客户、终端布局，建立和扩大区域销售网络，实现有效开发和管理。协助经销商做好分销、销售督导工作。

四， 参与制定各类市场推广方案并实施，落实促销活动计划，及时回顾执行情况。

五， 管控费用预算的申报与执行，控制销售成本，审核本部门的费用支出。

六， 定期审看库存报告，管控临期产品。

七， 管控应收账款，确保公司资金的快速回笼。

八， 每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司。

九， 负责所属地区销售团队的组建、招聘及日常运作， 管理、监督、考核销售人员工作纪律、工作执行情况。

十， 了解竞品动态，分析竞争对手情况，及时反馈市场信息并制定应对措施。

十一， 处理客户投诉、消费者投诉，并妥善解决。 协调销售部门与其他部门的关系。

十二， 完成公司及上级领导交付的其他工作。

任职条件：需专科学历及以上，年龄在30-45岁之间。

一，有进口食品销售经验；

二，熟悉KA渠道操作模式；

三，有团队多人管理经验；

四，具备数据整理分析能力。

北京万多吉&北京益精行公司是有成熟经验的进口食品商，公司成立于1994年，在北京、上海、广州、深圳、南京分设办公室，在全国三分之一的省级城市有业务员驻守，协助当地代理商开发市场和销售产品。公司核心业务为进口和销售比利时、法国、德国、荷兰、意大利等国家的原产甜食产品和有酒精及无酒精饮料。甜食产品的主项是巧克力。有酒精饮料以啤酒为主，无酒精饮料系比利时产高级矿泉水。公司代理的冷冻产品起步顺利，将逐渐出现在中国市场，供消费者品鉴。

公司的销售网络已覆盖全国，销售渠道多样。无论甜食产品或饮料均赢得了消费者的忠诚度，新的消费者不断加入。比利时修道士啤酒、修道院啤酒、白啤酒、重口味啤酒、水果啤酒、特种特色啤酒，深受消费者的喜爱。比利时滋宝皇妃天然饮用水、白鹿天然矿泉水及意大利宝蓝吉柠檬汁也是消费者追寻高品质生活的理想选择。一般消费者和专业消费者，各自找到了理想产品。公司的多款比利时经典品牌巧克力，如贵族、巧口、倍乐、皇室港湾等名气越来越大，不仅在传统季节销售良好，也是中秋节、国庆节、圣诞节等时节的首选礼品。比利时丹卓饼干、法国陶妈饼干、德国伯爵饼干、荷兰如卡奶酪饼干等产品更是一年四季的畅销品。比利时爱菜多冷冻蔬菜、可丽雪冰激凌、巧美巧克力酱、克瑞姆冰激凌、冷冻法国蜗牛、马卡龙代表了各自领域的优质产品，消费者的选购稳步增加。

公司代理的品牌，在其国家是知名的高品质产品的化身。这些品牌大都有较长时间的品牌知名度和食品安全的良好记录。既便如此，这些品牌仍然受到当局有关部门的严格检查和监督，以保证消费者的安全。

品牌推广和市场开发是公司的主要工作。因此，公司的市场部门坚定不移地服务于销售部门，同公司其他部门携手发展业务。

继续引进优质品牌和产品，完善销售网络，携手各类各级商业伙伴，为消费者提供优质服务，是公司的既定工作目标。公司的业务为繁荣市场做出了贡献。