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岗位职责

一、全面领导本省区内的销售业务，保证完成公司制定的销售业绩目标。

1. 在大区经理的部署下，制定本市场的月度计划和季度计划，将销售任务分解部署至各下属销售经理、各区域、各经销商，并定期管理、跟进、指导和评估下属工作；

2. 带领和督促下属建立和完善本省区的分销网络、经销网络，保证本区分销、经销商的数量和质量，并达到既定销售目标；

3. 通过拜访、协调、巡查等手段，亲自帮助独家经销商、一般经销商建立稳定高效的销售运作系统，指导、协助、监控下属人员帮助经销商开发、管理、服务客户，维持同经销商的最佳合作伙伴关系，持续推动所辖市场业务发展；

4. 贯彻执行上级安排的市场推广计划，监控区域的推广计划进行，保证推广计划的执行效果；

5. 将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供建议：

6. 在统管全省的前提下，分管某一地区、负责个人的销售任务。

二、全面负责本省区内的组织建设，保证本区销售团队的运转效率

1. 根据业务需要，建立并不断充实和调整本省区销售队伍，确保所辖省区销售队伍的人员数量和质量；

2. 在公司原则、制度和政策的基础上，对本省区的人员进行指导、考核、管理和监控，不断激励下属完成既定的目标；

3. 负责管理并控制省区销售费用预算和开销，审核区域内各项报销费用；

4. 全面负责本省区内销售的货、款的安全和回收。

岗位权限

1、负责与区域总经理的联络和协调；具有对本省区周、月及年度工作计划的申请权及指导执行权。

2、具有对本省区销售资源投入的申请和按计划分配权、执行权。

3、具有对本省区内部的人员管理权，对所属员工的使用与任免有建议权，报上级审批。

4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。

5、具有对本省区分销商的选择、撤销的审请权、审核权、建议权。

6、具有对货物流向的指导、监控权及公司允许范围内的成交价调节权。

7、具有对本省区周、月及年度工作计划的申请权及指导执行权。

8、具有对本省区销售订单的审核、协调权。

9、具有本省区客户投诉处理权。

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