北京招聘

大客户经理（智能制造）

职位描述

1. 在行业内开展销售机会，制定销售策略，维护客户关系；;

2. 向客户介绍产品特性，了解客户需求，完成产品线销售任务指标；

3. 宣传公司的品牌，扩大公司产品的市场份额；

4 根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议；

5. 负责客户的挖掘、跟进和再挖掘的客户分析工作；

6. 负责完成客户的销售进程的客户调研、典型客户分析和参观、商务谈判、合同签订、实施维护阶段交接和关系维系等工作；

7. 负责配合市场活动的内容安排、客户联络等相关工作。

任职资格

1) 行业经验

i. 熟悉航空/航天/兵器/船舶等国防军工大型制造企业和研究院所，或工业装备和高科技电子行业，有一定客户资源。

ii. 熟悉国防类企业的立项和采购程序，了解不同阶段的工作内容和销售重点，或熟悉业装备和高科技电子行业的企业级信息化系统的采购程序。

2) 企业级应用系统大客户销售经验

i. 有PLM/ERP等企业级应用系统销售经验，或者离散制造业MES系统的销售经验，或者有MSC, ANSYS, ESI，Altair, LMS等CAE仿真软件销售经验，或振动噪声测试的销售经验。

ii. 了解大客户销售的特征，有立体化销售的思维和经验，有价值销售和解决方案销售经验者优先。

3) 专业技能要求

i. 机械，自控，电气，电子，软件，航空航天，兵器等专业的大学本科以上学历，硕士优先。

ii. 5年以上工作经验，2年以上销售经验，条件优秀者适当从宽。

4) 个人特质

i. 敢做敢为，勇于担当，锲而不舍，抗压性强

ii. 乐观向上，团队合作，乐于分享，享受工作

iii. 可适应出差。

     北京能科瑞元数字技术有限公司（以下简称“能科瑞元”）是能科股份的控股子公司，借助西门子数字化制造产品，遵循“中国制造2025”的战略思维，以咨询、实施和集成等服务形式，向客户提供全面智能制造解决方案，支持企业实现智能研发、智能生产、智能服务等智能制造数字化转型，进一步改进运营成本、生产效率、不良品率和客户满意度等业务目标。
     能科瑞元致力于成为高端装备制造业的全面智能制造解决方案专家，通过工业智联网的硬件互联互通、智能制造云的实时感知分析、结合支持智能研发、智能生产、智能服务等具体业务开展的系统与工具，实现以产品全生命周期为核心的端到端集成和以生产过程管理为核心的纵向集成。