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大客户经理

北京文通科技有限公司

  • 公司规模:150-500人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:计算机软件

职位信息

  • 发布日期:2020-11-08
  • 工作地点:北京
  • 招聘人数:2人
  • 工作经验:3-4年经验
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:6-8千/月
  • 职位类别:大客户销售

职位描述

岗位职责:

1、负责销售软硬件产品及行业解决方案(OCR文字识别软件、证件识别产品、移动平台OCR识别产品、车牌识别一体机、云识别解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、大型系统集成商、物联网行业、安防行业等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会,建立并维护良好的客户关系,确保销售业绩的达成。

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进,协助相关部门做好售后服务,提升客户满意度。

4、通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的咨询与服务。


任职要求:

1、具有较深的技术知识和行业解决方案背景(系统集成、平安城市、物联网),通过地区和行业定位,用强有力的数据和分析能力支撑已制定的销售目标和计划,创建并寻找新的项目机会,能够利用和管理各方面的资源实现销售目标。

2、具有令人信服的演讲和沟通展示能力,能够根据公司自身实力优势、解决方案去引导客户需求,制定相关销售计划和目标;优先和重点跟踪与公司发展方向(短期和长期)相符的项目机会。

3、具有很强的开发和维护客户关系能力,并在公司、客户和合作伙伴层面建立良好的信誉。

4、具有团队精神,以及能够领导不同支持团队完成项目,具有合作伙伴管理和冲突管理能力。

5、能准确预见未来客户和项目的发展趋势,具有快速学习和独立思考能力,能够将客户的业务需求和组织需求转化为技术解决方案,具备多个复杂项目的销售和运作能力。

6、具有解决方案、标书编纂、商务流程、商业条款、合同编纂、项目回款等知识和经验。

7、3-5年的政府部门项目运作从业经验(尤其公安、海关、外事、边检等)、大型系统集成商项目经理行业经验及较深的客户关系。

8、具有丰富的合作伙伴关系(电信运营商、平安城市解决方案厂商、智能物联系统开发商及设备厂商、系统集成软硬件国内国际设备厂商等)。

职能类别:大客户销售

公司介绍

北京文通科技有限公司,为推广应用清华大学电子工程系的科研成果--“国家863计划”--“文字图像识别技术TH-OCR”而成立的高新技术企业。国内外知名的OCR技术生产商,致力于文档影像信息化。公司成立于2008年,是中关村科技园区首批入园企业、北京市科委认定的软件企业和高新技术企业,通过"ISO9000 质量体系认证",拥有十余项自有知识产权产品的软件著作权。

发展历程: 1992年——公司成立 北京市清华文通信息技术公司(清华校企)
2000年——公司重组 北京清华紫光文通信息技术有限公司(清华紫光)
2008年——公司重组 北京文通科技有限公司(文通科技)

人员构成:目前,公司拥有员工近300人以上,具有博士学位,硕士学位,从事研发工作100人以上 。

分支机构:公司总部设在北京,研发中心设在北京。在全国七大区域11个城市设立分支机构,负责销售及售后服务:华北(北京、太原)、华东(南京、上海、杭州)、华南(广州、深圳)、西南(成都)、华中(武汉)、西北(西安)、东北(沈阳)。

研发力量:依托清华大学电子工程系智能图文信息处理研究室,以工程院院士为首,在博士生导师教授领导下,长期致力于清华TH-OCR的研究与开发,其中亚洲文字(中文简体、中文繁体、日文、韩文)始终位居世界领先地位,是海内外文档图像识别领域***的研究机构之一。

主要产品:TH-OCR通用文字识别、 联机手写识别、表格识别、票据识别、证件识别、车牌识别。

行业客户:国家税务总局金税工程--增值税专用发票防伪税控系统,公安部金盾工程—旅馆业治安管理信息系统、网吧安全管理系统,商业银行--银行票据事后监督系统,智能交通—电子警察,通信行业—客户档案电子化。

员工福利:按国家劳动法规定,与员工签署正规劳动合同;每天八小时工作制,工作时间9:00——17:30,每周工作五天;为员工缴纳五险一金;按国家规定享受带薪年假、婚嫁、产假等;业务人员报销通信费、市内交通费、餐费等。

联系方式

  • 公司地址:地址:span容达路7号太极科技产业园B座六层