北京招聘

岗位职责：

1、负责销售软硬件产品及行业解决方案（OCR文字识别软件、证件识别产品、移动平台OCR识别产品、车牌识别一体机、云识别解决方案等）；主要面向客户为政府机关、企事业单位、大型系统集成商、物联网行业、安防行业等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成。

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度。

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务。

任职要求：

1、具有较深的技术知识和行业解决方案背景(系统集成、平安城市、物联网)，通过地区和行业定位，用强有力的数据和分析能力支撑已制定的销售目标和计划，创建并寻找新的项目机会，能够利用和管理各方面的资源实现销售目标。

2、具有令人信服的演讲和沟通展示能力，能够根据公司自身实力优势、解决方案去引导客户需求，制定相关销售计划和目标；优先和重点跟踪与公司发展方向(短期和长期)相符的项目机会。

3、具有很强的开发和维护客户关系能力，并在公司、客户和合作伙伴层面建立良好的信誉。

4、具有团队精神，以及能够领导不同支持团队完成项目，具有合作伙伴管理和冲突管理能力。

5、能准确预见未来客户和项目的发展趋势，具有快速学习和独立思考能力，能够将客户的业务需求和组织需求转化为技术解决方案，具备多个复杂项目的销售和运作能力。

6、具有解决方案、标书编纂、商务流程、商业条款、合同编纂、项目回款等知识和经验。

7、3-5年的政府部门项目运作从业经验（尤其公安、海关、外事、边检等）、大型系统集成商项目经理行业经验及较深的客户关系。

8、具有丰富的合作伙伴关系（电信运营商、平安城市解决方案厂商、智能物联系统开发商及设备厂商、系统集成软硬件国内国际设备厂商等）。

北京文通科技有限公司，为推广应用清华大学电子工程系的科研成果--“国家863计划”--“文字图像识别技术TH-OCR”而成立的高新技术企业。国内外知名的OCR技术生产商，致力于文档影像信息化。公司成立于2008年，是中关村科技园区首批入园企业、北京市科委认定的软件企业和高新技术企业，通过"ISO9000 质量体系认证"，拥有十余项自有知识产权产品的软件著作权。

发展历程: 1992年——公司成立 北京市清华文通信息技术公司（清华校企）
2000年——公司重组 北京清华紫光文通信息技术有限公司（清华紫光）
2008年——公司重组 北京文通科技有限公司（文通科技）

人员构成：目前，公司拥有员工近300人以上，具有博士学位，硕士学位，从事研发工作100人以上 。

分支机构：公司总部设在北京，研发中心设在北京。在全国七大区域11个城市设立分支机构，负责销售及售后服务：华北（北京、太原）、华东（南京、上海、杭州）、华南（广州、深圳）、西南（成都）、华中（武汉）、西北（西安）、东北（沈阳）。

研发力量：依托清华大学电子工程系智能图文信息处理研究室，以工程院院士为首，在博士生导师教授领导下，长期致力于清华TH-OCR的研究与开发，其中亚洲文字（中文简体、中文繁体、日文、韩文）始终位居世界领先地位，是海内外文档图像识别领域***的研究机构之一。

主要产品：TH-OCR通用文字识别、 联机手写识别、表格识别、票据识别、证件识别、车牌识别。

行业客户：国家税务总局金税工程--增值税专用发票防伪税控系统，公安部金盾工程—旅馆业治安管理信息系统、网吧安全管理系统，商业银行--银行票据事后监督系统，智能交通—电子警察，通信行业—客户档案电子化。

员工福利：按国家劳动法规定，与员工签署正规劳动合同；每天八小时工作制，工作时间9:00——17:30，每周工作五天；为员工缴纳五险一金；按国家规定享受带薪年假、婚嫁、产假等；业务人员报销通信费、市内交通费、餐费等。