北京招聘

一、岗位要求：

1.从事快速消费6年以上；由5年以上NKA零售商系统性管理经验，2年以上团队管理经验；

2.从事过精细化管理，对KA/大客户系统的基础、资源、信息、架构、营运、等方面熟悉；数据分析强；独立完成过重点KA客户年度预算；参与并制定客户年度JBP计划经验；

3.对直营模式熟悉；

4.有较强的统筹能力，内部沟通协调方面较强；团队管理能力强；数据分析与整理、总结、流程方案输出方面突出；

5.心态积极、自律、抗压、能适应出差、学习能力强；

6.有较强的表达、沟通能力；数据分析能力强，原则性强；思维逻辑清晰敏捷、独立性高；

7.本科（等同）或以上学历；经历食品饮料销售管理并从事过日化行业的从优。

二、岗位职责：

1.从零售商系统自上而下梳理客户总部到门店的各环节要素，确保管理与执行正常流转；

2.熟练了解零售商系统商品、采购、物流、陈列、行销、信息维护等各部门作业流程；并能充分与各部沟通确保各环节支持具有协同性；

3.制定大区内零售商客户客户群季度、年度经营策略，完成月度、季度、年度的销售目标

4.KA年度合同谈判，定期组织客户高层商业沟通；推进重点零售商年度JBP、重大商业与推广项目、年度框架等合作；确保战略方向；

5.参与制定并负责与客户沟通达成年度、季度、月度、实时促销与推广方案；支持一线业务团队执行；

6.与TM、市场部、销售营运、推广团队沟通年度、季度、月度促销案；针对不同级别与业态的客户并制订实施计划。组织所负责的KA客户促销管理工作，承担促销活动签订、推进、实施、总结、反馈等工作；

7.在公司预算内使用和管理促销费用，对费用进行分析和反馈，建立费用台账确保费用及时核销；分析费用价值点与产出效率；并主导KA费用投入的项目和资源；

8.搜集客户档案资料、经营数据、竞品信息，并对数据进行分析定期向公司提交KA的销售数据分析；

9.建立所负责KA客户操作流程，定期对各区域门店的业务人员进行操作流程、现场促销工作指导，规范重点客户销售流程\制定销售制度,与区域MT执行团队密切沟通,加强销售执行力；

10.负责KA客户的生产-需求预测计划制订；

11.区域KA客户分店执行支持与异常分析反馈，确保客户执行率与信息畅通；

12.与TM、推广、品牌推广制定重点KA客户年度年度品牌、视觉、客户体验等计划；

13.定期组织客户高层商业互动和沟通。

绿雪生物工程（深圳）有限公司，隶属香港三威国际集团，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化生物乳品企业。秉承“永远追求完美，缔造乳业经典”的企业理念，绿雪公司在国内乳制品行业当中率先通过国际上***的食品安全保障体系——HACCP认证，以高标准、高要求缔造高品质产品。
旗下卡士乳品系列，包括卡士活均奶、卡士芦荟乳、卡士鲜酪乳系列产品，一经面市，便深受广大消费者的喜爱。获得深圳市政府首批食品安全红名单企业；广东省“最放心酸奶”称号；全国首家获取国际食品安全体系HACCP的奶制品企业。
请有意者按以下方式投递简历（请注明应聘职位）我们会尽快阅评。合者约见。
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