北京招聘

职位描述：
职责描述
通过客户开发、管理和服务，销售和市场项目执行，以及门店拜访等活动，按照计划完成指定区域或客户的销售目标，按照要求满足产品的市场覆盖和门店铺货，按照标准实施门店陈列及库存管理，并及时准确地反馈市场信息和竞争动态。

主要责任：
? 按照计划拜访客户，以了解需求、发展关系、谈判合约、销售产品和提供相关服务
? 帮助经销商整理产品样品，进行价格管理等；及时拜访大型中型眼镜店，与经销商和眼镜店维持关系，跟踪他们的需求与订单，同时与潜在客户培养关系并建立联系，识别业务机会。
? 按照行程计划，拜访所负责客户的门店，维护和发展与店长及隐形眼镜验配员的关系，提供相关服务和销售指导，维护终端价格，及时反馈并协调解决门店问题。
? 及时更新终端门店的资料和信息，了解主要产品的终端流转状况和消费者需求，掌握并反馈相关信息。
? 按照要求完成年度/季度客户销售合同的谈判和签署。
? 进行产品培训、产品展示、讨论会，让客户了解最新产品或服务、价格、变化等信息。客户如有问题，给予解决；协作销售支持部等相关部门及时反馈和处理客户退换货、产品投诉等问题，为客户提供良好的售前售后服务。
? 按产品们店铺货标准，完成不同产品对于不同类型门店的铺货率和市场覆盖，并保障足够的产品门店库存。
? 按公司陈列标准，及时有效地维护门店产品和宣传品陈列，促进门店流转。
? 按时准确地提供拜访报告，和提交相关数据信息；并定期上交相关工作报告。
? 协调并与经销商合作，开展客户教育、销售推广等活动，例如学校的客户教育，顾问项目等。
? 调查／研究市场信息，分析制定市场趋势、竞争产品活动等方面的报告。对竞争者进行评估。
? 维护客户数据库，根据需要做出更新。

任职要求：
? 最低要求：大专以上；优先选择：视光学专业优先




? 二年以上客户管理及销售经验，眼镜行业的客户销售经验或眼镜零售行业从业经验者优先
? 具有丰富的客户分析和管理能力
? 具有一定的销售技巧和谈判签约能力
? 沟通和表达能力良好，熟悉EXCEL软件应用

爱尔康（中国）







作为全球眼科领域的领导者，爱尔康的使命是通过创新型产品，提高视觉质量，提高生活品质。这个使命意味着爱尔康22000多名员工为“保护、恢复和提高视力”的目标进行着不懈的努力与奋斗,使散光治疗，青光眼治疗，近视眼激光视力恢复矫正等等技术得到更好，更全面的普及，努力改善更多人的视力健康。
 
诺华和爱尔康合并后，爱尔康、视康和诺华眼科的优势融合到同一眼科保健业务，爱尔康已成为诺华集团第二大业务部门。公司合并带来的整合资源和业务覆盖的优势，爱尔康现在180个国家销售全线的眼科保健产品，包括手术产品、药品和视力保健产品，并在75个国家拥有分公司。
 
从一个孩子为矫正近视眼配的第一副隐形眼镜，到她的祖父母为治疗白内障而做的人工晶体植入，爱尔康的创新产品帮助各个年龄段的患者更清晰地看到世界。爱尔康的产品与高科技可用于解决诸多领域里日益增长的临床问题，例如白内障、青光眼、视网膜疾病、屈光不正、眼部过敏、眼部干涩、感染和发炎以及许多其他眼部护理需求。
 
在全球范围内，爱尔康有近2000名员工致力于研发工作，以满足世界上最迫切的眼部护理需求。同时，我们的业务也延伸到专业教育领域并在整个行业内处于领先水平。