北京招聘

职位描述：
职责描述：
1、有独立开拓目标客户的能力，能深度挖掘用户需求，能有效的利用和协调公司内外部资源，完成从技术交流、demo 演示、到为用户制定等解决方案的所有过程；
2、深入了解财务软件行业产品的功能和特点，定期对客户、市场和同业竞争者进行调研分析， 有效的配合相关部门的同事梳理出行业的解决方案；
3、根据销售目标, 有计划的制定销售计划，完成季度、年度各项销售指标；
4、负责项目招投标的所有流程、商务谈判、以及回款工作；
5、定期拜访客户，形成持续的客户合作关系，并积极完成新客户的开拓，和客户信息收集工作。

任职要求：
1、全日制本科及以上学历，有3年以上大客户销售经验，做过企业财务软件销售项目经验者优先；
2、出众的表达能力与沟通技巧， 善于发掘客户的潜在需求，有优秀的谈判经验和快速反映决策能力；
3、有高度的责任感, 对事业充满热情，心理承受能力强；
4、具备较强的市场分析、营销推广的能力， 有良好的人际关系，有很强的分析和解决问题的能力；
5、具备良好的产品讲解能力、商务谈判能力、组织和协调能力，有很强的客户服务意识；
6、熟悉大客户营销模式，熟悉SAAS模式，有用友、金蝶、orcle、致远、浪潮等ToB公司工作经验者优先。

北京红橘科技有限公司（以下简称“红橘科技”）是用友集团投资、基于移动互联网技术的移动应用创新公司，前身是用友软件 “集团财务服务创新业务部”，于2014年11月正式注册成立为用友成员企业。红橘科技致力于为客户提供可在移动端使用、高价值的专业全程费用管理服务，旨在成为企业的费用管理专家和员工的财务助手。
公司云集了用友集团ERP技术骨干，广纳互联网行业精英，行业专注度No.1。作为目前行业内唯一一家提供全程费用管理解决方案的SaaS服务提供商，红橘针对不同行业、不同管理模式的大、中、小微企业客户，开发了可与企业后端ERP系统总账、网报、预算等系统无缝对接的产品，助力企业财务管理实现质的飞跃！
红橘科技崇尚"专注、极致、包容"的企业文化，对产品精益求精，以客户需求为先导，以用户体验为驱动，保留用友集团的优秀基因和传统，同时海纳百川，融合互联网思维和创新精神，为打造"直击用户痛点、满足客户需求、被真正应用"的互联网费用管理工具而努力！