北京招聘

职位描述：

Position Title: National Commercial Strategy Manager全国商业策略经理

Working Location: Beijing

Employment Status: Full time

Required Experience: Not Indicated

Required Education: Not Indicated

Travel Required: 0%

Job Description:
职位目标：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标，最好是用1至2句话)
协助全国销售总监组织、协调和管理商业政策与商业策略制定、定期对一级经销商销售数据进行收集整理与分析,得出评估总结，从而为下一步策略提供方向；每月为一线售提供支持服务、销售部项目管理；组织、策划商业会议、客户会议及客户交流培训等活动；
主要工作职责:(概括5至7项最重要的关键职责以及每项职责所要达成的结果。每句话用一个动词开头，应描述类似为：“做…..(具体行为)达到……(结果)”)
? 协助总监和相关部门共同制定公司商务相关战略及业务合作策略，尤其是针对一级战略经销商的合作策略，负责各类商业政策的制定和创新，通过合规的政策管理，确保公司的策略得到合规的落地和执行。
? 针对两票制推行，与客户沟通及市场走访，发现生意机会并提出建议、策略，跟进形成解决方案。为公司产品在市场准入方面的解决提供支持。
? 定期对销售数据进行收集整理与分析,得出评估总结，从而为下一步商业策略提供指导方向，找出一级经销商的生意机会各大区经理，共同制定下一步行动方案。
? 每月推动CE部门和商业经理一起进行每个一级客户的指标分货需求，并在需要的时候进行协调，确保公司购进指标的达成。
? 积极推动销售部所有渠道和团队的生产计划需求预测机制，确保公司供应预测准确。
? 安排、组织全年一级或者商业客户会议、商业客户的交流、培训等，包括与第三方沟通会议的前期策划、现场协调及会后总结。
? 积极主动与相关部门、地区、客户沟通协调，协助公司和部门搭建有竞争力的经销商体系及管理体系。
? 编写年度经销商购销合同，并推动合规、法律、财务等部门批准。
责任范围：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任)
? 人员管理：
直接下属人数：0
间接下属人数：0
? 预算控制:

? 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
负责与销售部各渠道经理、大区经理、商业渠道全体人员的工作沟通；负责与市场部、采购部、IT、人力资源部、财务部、供应链等相关部门的工作沟通与合作；负责与策划会议的第三方沟通协调；负责与各级商业客户沟通协调。

? 该职位的决策范围和影响程度：
? 涉及销售部商业渠道及各级商业客户。

Essential Skills:
任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

? 文化程度(学历/专业)
大学本科或以上学历，相关专业
? 任职经验
大型外资企业营销部门五年以上商务销售管理工作经验；
? 专业知识/技能
熟练使用办公室自动化设备。
? 计算机及外语水平
熟练的计算机操作能力，优秀的英语听说读写译能力。能力要求
较强的人际关系沟通能力、协调能力、分析计划执行能力、团队合作能力、语言组织和写作能力、逻辑思维及判断能力。
? 能力要求Competency:
- 具备优秀的组织协调与沟通能力
- 具备优秀的数据洞察力和业务敏感度
- 具备优秀的组织协调与沟通能力
- 具备优秀的逻辑思维能力和人际影响力
- 勇于接受挑战，有恒心和较强的抗压能力

? 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
- 正派诚实
- 完善自我，发展他人
- 目标一致，协同共进

复杂性:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题))
? 工作中的不定因素：
面对瞬息万变的市场和客户群，需要更加敏感的洞察力和迅速的判断和反应力。工作中需要复杂分析的情况：
渠道活动、客户活动的组织策划不仅仅涉及内部员工，更涉及公司命运攸关的客户群，需要更复杂的智力投入，承担更关键的责任。
? 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通)
与内部员工的沟通协作是基础工作，与商业客户的沟通协作关系到公司的命脉，从大局到细节都需要机智的全力关注。

*LI-GSK

        
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中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。