北京招聘

岗位职责：

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售工程师对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职资格：

1、大专以上学历；

2、有5年以上销售经验，3年以上销售管理经验；

3、具有良好解决问题的能力、沟通能力和团队协作能力；

4、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

5、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维；

6、具备果断的决策风格，敢于承担风险。

北醒（www.benewake.com）是一家中外合资的国家高新技术企业。公司总部座落于北京海淀区，现有员工共计百余人。公司专注于固态激光雷达的研发和制造。公司2015年入驻清华启迪科技园，2016年获得顺为资本、IDG资本和科沃斯的A+轮投资，2018年初获得凯辉汽车基金B1轮投资。

北醒的固态激光雷达已实现产品的量产，并不断推出全新升级产品。北醒具备完整的知识产权和认证，现已登陆美国、欧洲和日本市场。其产品广泛应用于无人驾驶、无人机、机器人、AGV等领域，2017、2018连续两年在美国的CES上展出，备受海内外关注。2016年获得奥迪创新大赛总冠军，2017年入驻博世加速器。

公司核心研发团队来自国内外著名大学：美国华盛顿大学、美国维克森林大学、德国洪堡大学、法国马赛中央理工、法国奥尔良大学、清华大学、北京交通大学、北京航空航天大学、北京理工大学、北京邮电大学、哈尔滨工业大学等。公司博士以上学历占比18%，硕士以上学历占比42%，曾主要任职于谷歌、联想、BAT、华为、各大研究所等知名企事业单位。
获得荣誉
2016创新中国春季峰会摘得DEMO GOD桂冠
2016国际服务机器人行业评选【金萝卜】关键零部件奖
2016奥迪创新实验室总冠军（奥迪创新实验室）
2017中国人工智能创新公司50强（创业邦）
2017新智造成长榜50强明星企业（CCF-GAIR）
intel机器人创新生态合作伙伴（硬蛋）
RFC中关村双创服务机器人产业联盟
2017中国创新成长企业100强
AGV产业联盟会员单位
启迪之星最具潜力企业